鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容市場(chǎng)，下一片藍(lán)海大蛋糕
城市發(fā)展和人民生活水平提高讓人們對(duì)美容護(hù)理的需求越來(lái)越大，從而導(dǎo)致美容護(hù)理出現(xiàn)“黃金十年”，但發(fā)展速度過(guò)快自然會(huì)顯露各種弊端，一二線(xiàn)城市的美容護(hù)理市場(chǎng)日漸飽和， 隨著一二線(xiàn)城市市場(chǎng)蛋糕蠶食殆盡，各美容院加盟連鎖品牌為了搶占更大的市場(chǎng)，不斷將其美容院加盟店網(wǎng)點(diǎn)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的那片藍(lán)海。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，擁有幾十年發(fā)展歷史的領(lǐng)尚美容以低價(jià)促銷(xiāo)、高額返點(diǎn)利潤(rùn)、銷(xiāo)售靈活等獲得各美容院加盟代理商的青睞！
利潤(rùn)空間高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，扶持力度大
“領(lǐng)尚美容的美容院產(chǎn)品利潤(rùn)比其它品牌至少高出20%-50%。”一家領(lǐng)尚美容加盟店老板私下透露。
高額的利潤(rùn)，滿(mǎn)意的銷(xiāo)售扶持力度，領(lǐng)尚美容讓很多代理商心動(dòng)。綿陽(yáng)的王海濤作為領(lǐng)尚美容在當(dāng)?shù)氐氖屑?jí)代理商，近兩年來(lái)，其網(wǎng)點(diǎn)除了鞏固在市區(qū)的布局外，向下發(fā)展也已遍布到縣城美容院加盟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟市場(chǎng)。他認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)渠道下沉，給領(lǐng)尚美容帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，巨大的空白市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力巨大，沒(méi)有城市市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。2012年開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟市場(chǎng)讓他嘗盡甜頭，僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟店就向總公司回款70萬(wàn)元-80萬(wàn)元。
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容消費(fèi)者熱衷追求低價(jià)促銷(xiāo)的美容院產(chǎn)品和美容服務(wù)。他們購(gòu)買(mǎi)美容院產(chǎn)品的美容護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目時(shí)常會(huì)和美容院因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而僵持半天。對(duì)于美容顧客講價(jià)的問(wèn)題，永興鎮(zhèn)領(lǐng)尚美容院加盟店的劉玲的策略是增加店內(nèi)美容護(hù)理項(xiàng)目組合優(yōu)惠促銷(xiāo)，部分美容院產(chǎn)品適當(dāng)打折。這樣既挽留了顧客，又增加了銷(xiāo)量。知名美容產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)位偏高、銷(xiāo)售不靈活等缺陷，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。
剛合作的三臺(tái)縣蘆溪鎮(zhèn)的領(lǐng)尚美容加盟店，以前開(kāi)店一直都是走名品路線(xiàn)，主要經(jīng)營(yíng)自然堂、美素、珀萊雅，店長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，對(duì)名品意識(shí)不強(qiáng)，忠誠(chéng)度不高，青睞打折的商品。而名品折扣小，售后服務(wù)比不上領(lǐng)尚美容，壓貨現(xiàn)象又嚴(yán)重，做起來(lái)感覺(jué)壓力很大。店主吳茂春表示將會(huì)增加和領(lǐng)尚美容的合作力度。
記者采訪(fǎng)7家領(lǐng)尚美容加盟代理商和8家領(lǐng)領(lǐng)尚美容加盟店主，他們均表示，這兩年將會(huì)適當(dāng)增加領(lǐng)尚美容的合作力度。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟商與領(lǐng)尚美容連鎖總部協(xié)手同心,才能共創(chuàng)輝煌
鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟市場(chǎng)，作為未來(lái)的一片藍(lán)海，已經(jīng)引起了很多知名品牌的關(guān)注。近年來(lái)，在領(lǐng)尚美容開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)美容院加盟市場(chǎng)獲得巨大成功的影響下，國(guó)內(nèi)眾多知名品牌紛紛放下身架,下沉蠶食鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者，領(lǐng)尚美容又該如何去守得云開(kāi)見(jiàn)月明？
領(lǐng)尚美容哈爾濱分公司經(jīng)理劉剛則認(rèn)為，城市市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為尚未充分開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，給新興的各大美容院加盟品牌提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比較好發(fā)力，好切入，對(duì)于美容院加盟品牌推廣很有利。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的美容消費(fèi)者品牌意識(shí)尚未形成，相對(duì)容易進(jìn)行引導(dǎo)。另外中國(guó)的人口鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛力巨大。但是現(xiàn)在的問(wèn)題是，廠(chǎng)家、代理商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)美容院的店主不太愿意花大力氣培養(yǎng)一個(gè)品牌。品牌商要想讓整個(gè)品牌發(fā)展壯大，必須將代理商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)最終目標(biāo)統(tǒng)一，三者同時(shí)發(fā)力，同時(shí)保證其產(chǎn)品的質(zhì)量。只要大家協(xié)手努力，才能獲得更大的成功!
本文章轉(zhuǎn)載自領(lǐng)尚美容院加盟官方網(wǎng)站:http://www.lsmr.cn/news/887.html
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