2014-12-24 20:28

第一部分：報(bào)價(jià)階段

根據(jù)客戶具體訂單要求，詢問原材料廠家成本價(jià)格，加上工廠加工費(fèi)，加上合理利潤(rùn)，加上合理稅點(diǎn)，構(gòu)成銷售單價(jià)
第二部分：經(jīng)過雙方共同協(xié)定技術(shù)協(xié)議，確定訂單，雙方蓋章認(rèn)同。廠家收到30%預(yù)付款后，開始預(yù)訂原材料生產(chǎn)，交貨周期滿，廠家根據(jù)實(shí)際過磅出清單給客戶，收70%余款發(fā)貨。也可約定客戶到廠家驗(yàn)貨后再發(fā)貨。
第三部分：發(fā)貨后，開具質(zhì)量保證書、發(fā)票等隨附單據(jù)郵寄客戶。至此合同完畢。

詳細(xì)講解：
原材料廠家根據(jù)不同材質(zhì)和要求，長(zhǎng)期采購(gòu)原材料廠家有：浙江青山鋼鐵有限公司，湖州永興特種不銹鋼股份有限公司
原材料廠家資料：

一：青山鋼鐵：
浙江青山鋼鐵有限公司是“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)--青山控股集團(tuán)”下屬的最大的子公司之一，是一家專業(yè)從事不銹鋼生產(chǎn)制造型的大型企業(yè)。公司坐落在青田縣小峙工業(yè)區(qū)內(nèi)（緊鄰小峙村)，北臨歐江和330國(guó)道，西接金溫鐵路，交通十分便利。網(wǎng)址：http://www.tsingshan.net
公司注冊(cè)資本1億元人民幣，總投資5億元，是麗水市引進(jìn)的浙江省“山海協(xié)作工程”最大的一家民營(yíng)企業(yè)，也是麗水最大的企業(yè)之一。公司占地面積350畝，建筑面積100000平方米，其中主廠房75000平方米，現(xiàn)有職工2000多人，其中具有高、中級(jí)職稱者200余人，擁有一個(gè)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（英文縮寫為：CNAS）認(rèn)可的國(guó)家檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。
公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼錠、鋼棒、荒管等一系列產(chǎn)品；同時(shí)還可生產(chǎn)一定數(shù)量其它中、高檔合金鋼棒線材，產(chǎn)品包括：管坯、圓鋼、線材、深加工銀亮材。公司配置當(dāng)前國(guó)際先進(jìn)的冶煉、軋制設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備。有不銹鋼熔煉、精煉、弧形連鑄、開坯、高速線軋機(jī)等生產(chǎn)線。
青山鋼鐵為浙江鋼管廠的主要原材料供應(yīng)商，原材料市場(chǎng)供貨率達(dá)到60%以上。我公司與青山鋼鐵為長(zhǎng)期合作伙伴，其中管坯80%采購(gòu)于青山鋼鐵，用于加工成成品銷往國(guó)內(nèi)外。其原材料優(yōu)點(diǎn)為：地理位置近，原材料使用市場(chǎng)范圍廣，價(jià)格適中，為大部分中高端客戶指定原材料供應(yīng)商。

二：湖州永興特種不銹鋼股份有限公司：
湖州永興特種不銹鋼股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)不銹鋼棒線的企業(yè)。(簡(jiǎn)稱永興特鋼)成立于2000年7月，注冊(cè)資本15000萬(wàn)股。公司從一個(gè)不起眼的小鋼廠，成長(zhǎng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)和全國(guó)不銹鋼棒線的龍頭企業(yè)。網(wǎng)址：http://www.yongxingbxg.com
公司采用電爐、精煉、連軋的短流程生產(chǎn)工藝，并根據(jù)GB、ASTM、ASME、JIS、DIN和EN等標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，主要產(chǎn)品包括常用不銹無縫鋼管管坯、奧氏體-鐵素體雙相不銹無縫鋼管管坯、鍋爐用耐熱不銹無縫鋼管坯、鋼絲用不銹鋼線材、冷鐓用不銹鋼線材、焊接常用奧氏體不銹鋼線材等不銹鋼棒線材。鋼種包括奧氏體、奧氏體-鐵素體雙相不銹鋼和沉淀硬化不銹鋼等近七十個(gè)鋼號(hào)，其中雙相不銹鋼產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司銷售面向全國(guó)，經(jīng)客戶深加工后廣泛應(yīng)用于石油、化工、電力、汽車、造船、家電廚衛(wèi)、食品醫(yī)療、城市景觀等領(lǐng)域。

永興特鋼煉鋼工藝流程：

①適用于規(guī)格為Φ12~Φ110mm的不銹無縫鋼管管坯、雙相不銹無縫鋼管管坯、鍋爐用耐熱不銹無縫鋼管管坯等棒材產(chǎn)品
②適用于規(guī)格為Φ5.5~Φ16mm的鋼絲用不銹鋼線材、冷鐓用不銹鋼線材、焊接常用奧氏體不銹鋼線材等線材產(chǎn)品
③適用于規(guī)格為Φ140~Φ250mm的不銹無縫鋼管管坯、雙相不銹無縫鋼管管坯、鍋爐用耐熱不銹無縫鋼管管坯等棒材產(chǎn)品
④適用于規(guī)格為Φ120~Φ130mm的不銹無縫鋼管管坯、雙相不銹無縫鋼管管坯、鍋爐用耐熱310S不銹無縫鋼管管坯等棒材產(chǎn)品

永興特鋼公司組織架構(gòu)圖：

不銹鋼管生產(chǎn)廠家

我公司與湖州永興特鋼股份有限公司為長(zhǎng)期合作伙伴，原材料采購(gòu)占20%以上。湖州永興特鋼主要用于客戶高要求及指定原材料采購(gòu)原料商，其管坯優(yōu)點(diǎn)為性能穩(wěn)定，韌性更好，是加工高要求衛(wèi)生管原材料的絕佳選擇。劣勢(shì)是地理位置較遠(yuǎn)，原材料價(jià)格比青山鋼鐵高約3000-4000元RMB/噸。

訂單生成后操作流程：
銷售員根據(jù)客戶合同訂單制作生產(chǎn)任務(wù)單下發(fā)至物流部，生產(chǎn)部等部門。生產(chǎn)任務(wù)單是物流部提料、發(fā)貨，生產(chǎn)部生產(chǎn)的主要參考依據(jù)，如圖：

物流部根據(jù)此生產(chǎn)任務(wù)單開始進(jìn)料。
原材料進(jìn)貨單如圖所示，清楚表示規(guī)格，爐號(hào)，材質(zhì)，支數(shù)，重量等參數(shù)，原始進(jìn)貨單作為制作工藝卡及生產(chǎn)流程卡提供依據(jù)。

原材料來廠之后，工作人員根據(jù)此進(jìn)料單及時(shí)進(jìn)行光譜分析，核對(duì)化學(xué)元素是否達(dá)標(biāo)，尺寸是否合格，不合格產(chǎn)品立即退回原材料廠家。
原材料經(jīng)檢驗(yàn)合格后，生產(chǎn)人員根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單和原材料進(jìn)貨單制作生產(chǎn)工業(yè)卡，工藝卡制作后完成下發(fā)至每個(gè)車間及部門，工藝卡時(shí)刻跟隨每批貨物，工藝卡上必須體現(xiàn)此批貨物爐號(hào)，批次號(hào)，合同號(hào)，工藝流程順序等說明。如圖所示：

車間主任根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單和生產(chǎn)工藝卡，制作出生產(chǎn)流程卡，鋼管加工時(shí)參照依據(jù)生產(chǎn)流程卡，完成工序時(shí)必須由負(fù)責(zé)人簽字及完成日期，生產(chǎn)流程卡體現(xiàn)出鋼管在車間生產(chǎn)的具體進(jìn)度。

車間生產(chǎn)完成后，檢驗(yàn)部門根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)及包裝。提供過磅數(shù)據(jù)，檢驗(yàn)公差及化學(xué)元素分析給倉(cāng)庫(kù)文員，文員根據(jù)具體數(shù)據(jù)制作質(zhì)量保證書合格證和出庫(kù)單等單據(jù)。合格證書如下：

銷售人員根據(jù)出庫(kù)清單，填寫實(shí)際發(fā)貨清單給客戶，客戶根據(jù)發(fā)貨清單打款。
財(cái)務(wù)根據(jù)客戶合同及倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)單核對(duì)貨款金額，開具發(fā)票。銷售人員待收到貨款后填寫出庫(kù)指令單下發(fā)至物流部安排發(fā)貨。出庫(kù)指令單如下：

客戶收到貨后根據(jù)隨貨清單及時(shí)核對(duì)驗(yàn)收貨物，如有異議及時(shí)與溫州不銹鋼管廠家聯(lián)系。至此，訂單結(jié)束。