一、分析競爭對手

競爭無處不在，凈水器市場銷量來源于市場需求量比較大，凈水器代理商要對競爭對手有一個詳細的認識和了解，列出所有彼此的優(yōu)勢。分析競爭對手的情況，這樣凈水器代理商市場運作才能有的放矢，市場目標才能夠清晰明白，市場銷量旺季的提升才能事半功倍。

二、凈水器代理商做好銷售計劃

做任何事情要有計劃有目標，要清楚自己今天要做什么，明天要做什么;及自己為什么要這樣做，這樣做能夠達到什么效果等，這樣做起事來就不會顯得盲目。旺季不同往常，經(jīng)營起來更需要有規(guī)劃、有計劃。往往一些大公司都把明年的計劃都規(guī)劃好了，這不得不承認做凈水器代理商銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃里面，你要有個旺季的銷售目標金額，能夠做到多少臺的銷量，要針對你下面的分銷渠道網(wǎng)點做一個個銷售你的產(chǎn)品的銷售目標，并且?guī)в袑崿F(xiàn)這個銷售目標的銷售方案。因此凈水器代理商在旺季時，通過對市場競爭態(tài)勢以及自身狀況的綜合分析，擬定出一個可行、完善的旺季策略，并在執(zhí)行的過程中善假于物，靈活應(yīng)變，以實現(xiàn)旺季銷量最大化。

三、凈水器代理商要備足庫存

凈水器代理商做好銷售旺季，必須保證“渠上水滿”，即要提前準備好銷售凈水器產(chǎn)品的數(shù)量與品種，以確保貨源充足，并且及時發(fā)掘當季的“當家”產(chǎn)品，重點管理，尤其是貨源更要充足。旺季時，各個層面消費者的需求在旺季時都會擴大。無論是鋪貨率，還是鋪貨量都要達到最高峰。同時注意多品種有效組合，有效對接不同層面的消費需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要。

四、確保凈水器產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障

如果您要代理的凈水器品牌沒有品質(zhì)保障，作為當?shù)氐拇砩毯蠡紵o窮。尤其像凈水器這樣的產(chǎn)品，外觀可能差不多，可是內(nèi)部的核心材料用戶是不輕易看到的，但是品質(zhì)相差卻很大。消費者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺騙的。為此凈水器產(chǎn)品是凈水器代理商在市場上沖鋒陷陣的武器，沒有過硬的質(zhì)量再怎么樣花俏的促銷手段也無法長期吸引顧客。因此在旺季，凈水器代理商需要考慮的是自己的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量如何，產(chǎn)品是否適應(yīng)市場，產(chǎn)品價格是否合理。這時就需要代理的凈水器品牌對自己產(chǎn)品的質(zhì)量、定位、價格、包裝等一系列問題在旺季時做好準備。

五、凈水器代理商要做好宣傳

在旺季一定要做好宣傳工作，一方面可以實現(xiàn)對現(xiàn)階段的旺季銷量最大限度地提升，另一方面也能為后期市場作鋪墊，為未來銷售打開市場奠定市場基礎(chǔ)。

六、凈水器產(chǎn)品擺放要搶眼

銷售旺季，同行業(yè)之間的商家在產(chǎn)品的種類及促銷方式上競爭更加激烈，凈水器品牌眾多，而消費者選擇、決策的時間較少，要想成功吸引、激發(fā)消費者，店鋪產(chǎn)品的陳列，擺放一定要做得好。如果擺放新穎、形象突出，就能使產(chǎn)品脫穎而出，或較為“搶眼”，這就要求凈水器代理商把凈水器產(chǎn)品生動化。產(chǎn)品的生動化或活化，就是要做到“看得見、擺得好、買得到”，通過絕佳的陳列地點、陳列位置及生動活潑而鮮明的終端宣傳品，營造熱烈的售賣氣氛，使凈水器產(chǎn)品在店鋪內(nèi)更加吸引消費者光臨，并吸引消費者的注意，刺激消費者的購買該品牌凈水器的欲望，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售，除此之外，凈水器代理商還要考慮店面設(shè)計、賣場布局、產(chǎn)品陳列等如何凸顯出特色化，比如與一些節(jié)日文化結(jié)合在一起，通過營造節(jié)日氛圍達到吸引顧客的目的。