環(huán)保技術(shù)研發(fā);水凈化設(shè)備裝置及空氣凈化設(shè)備裝置的研發(fā)及制造;家用電器、五金產(chǎn)品、塑料制品的批發(fā)及零售
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更新日期2016-10-22 10:36
品牌: |
浪木水之森 |
所在地: |
福建 漳州市 |
起訂: |
≥1 件 |
供貨總量: |
99999 件 |
有效期至: |
長期有效 |
質(zhì)量: |
優(yōu)等品 |
用處: |
凈水 |
包裝: |
紙箱 |
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終端渠道建設(shè),對于一個企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)來說至關(guān)重要。如何在終端市場合理布局,怎樣科學(xué)管理終端渠道,是一門大學(xué)問。在這方面,成功者如“娃哈哈”,失敗者如現(xiàn)在的“李寧”,都值得凈水器企業(yè)好好研究,借鑒成功經(jīng)驗,汲取失敗教訓(xùn)。娃哈哈是中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),其編織了一張遍布全國各地的6000多個一級批發(fā)商以及近4萬個二級、三級批發(fā)商的終端營銷網(wǎng)。對于如何管理這一龐大的市場終端,娃哈哈總裁宗慶后總結(jié)了兩點:第一是合理分配廠、商之間的利益關(guān)系;第二是講誠信。目前凈水器行業(yè)有些企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場份額,盲目的增加店面;有些企業(yè)則是在大賣場的“裹挾”下被動開店。在市場低迷的狀況下,過多的門店不僅不能增加收益,相反還會給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。因此,凈水器企業(yè)應(yīng)吸取教訓(xùn),不要盲目擴張,提高單店的效益遠(yuǎn)比“四處撒網(wǎng)”要強。此外,凈水器企業(yè)應(yīng)加強對經(jīng)銷商的管理,以規(guī)避資金鏈斷裂一類的風(fēng)險,同時加強直營店的建設(shè),掌握終端渠道的話語權(quán)。
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