型牌男裝:網(wǎng)絡(luò)襯衫流水線
最近包括人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、搜狐、騰訊網(wǎng)、新浪在內(nèi)的多家媒體報(bào)道了《型牌男裝:網(wǎng)絡(luò)襯衫流水線》的新聞。以下是報(bào)道原文:
西服定制廠家
湖南人黃岳南在北京做服裝生產(chǎn)做了十多年。眼下,他正玩新花樣——互聯(lián)網(wǎng)上的男裝定制。
制服訂做
看起來(lái)很輕松。在型牌網(wǎng)站上,用戶只需輸入身高、胸圍、腰圍三項(xiàng)數(shù)字,就能輕松為自己定制一件上衣。對(duì)襯衫這類(lèi)貼身衣物,至多需要多一項(xiàng)領(lǐng)圍數(shù)據(jù)。定做褲子只需提供褲腰、褲長(zhǎng)和凈臀圍數(shù)據(jù);領(lǐng)帶則只需提供身高。
工裝團(tuán)購(gòu)
“很多人都不信我們只需要三項(xiàng)數(shù)字。”黃岳南說(shuō)。這聽(tīng)起來(lái)很玄乎,他為此則積累了多年。
北京制服廠
這源于黃岳南早年對(duì)信息化的興趣取向。這位服裝業(yè)老板以前學(xué)過(guò)生物物理和食品科學(xué)后,進(jìn)入一家科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。
1993年,中關(guān)村流行科研人員下海潮,黃岳南也離開(kāi)研究所,到日本服裝業(yè)工作兩年。之后他又回到北京,進(jìn)了一家民營(yíng)服裝企業(yè)“酷紳”。當(dāng)時(shí),黃向老板提出信息化改造,未獲支持。
“當(dāng)時(shí)提這太早了。”黃很快離開(kāi)并自己創(chuàng)立了服裝企業(yè)。剛開(kāi)始,他曾嘗試做獨(dú)立品牌進(jìn)駐商場(chǎng),但很快發(fā)現(xiàn)渠道費(fèi)用太高,最后沒(méi)賺到錢(qián),反而虧了不少。
黃找到了另一條路,為企業(yè)提供員工職業(yè)裝定制服務(wù),這一次他終于親自貫徹起信息化建設(shè)。職業(yè)裝定制要求對(duì)客戶的每一名員工進(jìn)行全面量體,黃把所有的數(shù)據(jù)都量化記錄成了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。
其實(shí),這也出于業(yè)務(wù)的需求。與時(shí)裝不同,職業(yè)裝的訂單通常要求多品種、小批量、快響應(yīng),信息化的記錄能讓后端制作跟前段量體數(shù)據(jù)快速對(duì)接,少犯錯(cuò)誤,也有利于及時(shí)補(bǔ)單。
通過(guò)職業(yè)裝定制的信息化過(guò)程,他們積累起了100多萬(wàn)個(gè)樣本。
從2001年起,黃岳南開(kāi)始琢磨起如何向個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)滲透。2005年時(shí),他被PPG等互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌觸動(dòng),但如何對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶進(jìn)行量體,他們始終沒(méi)有想明白。
直到某天,黃岳南在網(wǎng)上檢索到一篇文章。文章說(shuō),服裝合體問(wèn)題在于需要產(chǎn)生足夠多的號(hào)型滿足定制需求。
黃岳南眼前一亮:他積攢下的數(shù)據(jù)可是現(xiàn)成的財(cái)富,通過(guò)模塊分解和數(shù)據(jù)分析就能得到號(hào)型數(shù)量,并簡(jiǎn)化定制、量體過(guò)程。
到2008年,他終于搞明白了。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析工作,他得出結(jié)論,最少用3000個(gè)號(hào)型,再輔以“經(jīng)典、收身、寬松”三種選項(xiàng),實(shí)際可產(chǎn)生一萬(wàn)個(gè)左右型號(hào),能滿足95%消費(fèi)者的需求。
同時(shí),他將各類(lèi)服裝的剪裁進(jìn)行了模塊劃分,根據(jù)服裝種類(lèi)不同,一件衣服可分為十幾片到幾十片不等的模塊。消費(fèi)者提供的數(shù)據(jù)結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)中的號(hào)型,能迅速匹配3000個(gè)中的一個(gè),挑選不同尺寸規(guī)格模塊后,后端生產(chǎn)環(huán)節(jié)就能加工了。
“通過(guò)這種方式,我們做到了真正的一人一版。”黃岳南說(shuō),這種方式與量體裁衣行業(yè)的最高水平相當(dāng)。
想明白后,2009年10月起,他的男裝網(wǎng)上個(gè)人定制品牌“型牌”上線,至今已有近300萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
在黃岳南和他的同事們的服務(wù)事業(yè)自此形成了雙核架構(gòu),一面是傳統(tǒng)的職業(yè)裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù),另一個(gè)則是型牌男裝的個(gè)人定制,兩者共享著自有的工廠產(chǎn)能。目前型牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有18人,而生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)則有近300人。
目前,男裝定制服務(wù)電商風(fēng)潮正在興起。型牌之外,還有上海7D男裝、廣州埃沃、優(yōu)衫等。它們各有自己的特色。比如7D和優(yōu)衫是互聯(lián)網(wǎng)下單、上門(mén)量體;埃沃是網(wǎng)絡(luò)接單加線下門(mén)店,生產(chǎn)則外包。
黃岳南對(duì)自己的模式很自得。他認(rèn)為好處在于,及時(shí)互動(dòng)交流,型牌能讓消費(fèi)者參與前期設(shè)計(jì),甚至能分享模板。他說(shuō),型牌另一優(yōu)勢(shì)在于有自己的服裝工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ),現(xiàn)在還能做面料定制服務(wù)。
型牌提供下單半月到貨服務(wù)。黃說(shuō),實(shí)際上,型牌能做到下單數(shù)小時(shí)即可供貨,但考慮到訂單生產(chǎn)有序性,目前只將傳統(tǒng)定制服務(wù)的1個(gè)月周期減一半。