暑假招生大戰(zhàn)已經(jīng)打響，80%的校長在暑假的招生是盲目的，別人發(fā)傳單你也發(fā)，別人做地推你也做，可結(jié)果別人招來了學(xué)生，你卻沒有，這是為什么？

因為你根本不了解這個市場。市場招生必須建立在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，沒有市場調(diào)研分析，必然無法達到更好的招生效果。

 

那如今的輔導(dǎo)班市場的趨勢如何呢？

 

從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本已經(jīng)成為各輔導(dǎo)機構(gòu)的盤中餐，要想拓展其它年齡段的生源，只有兩種辦法：一是以市場競爭力或者價格戰(zhàn)奪取其他機構(gòu)的生源；二是把控入口班型的新生生源。從近年來，大機構(gòu)的“價格戰(zhàn)”就能看出來。

但要想把控入口班型的生源，需要根據(jù)校區(qū)規(guī)模的不同和校區(qū)發(fā)展階段的不同，選擇不同的入口班策略。

 

① 針對成熟校區(qū)（同期2000人以上校區(qū)），以市場競爭力博得更多的優(yōu)秀生源。

因為成熟校區(qū)在當?shù)赜蟹浅姷氖袌鲇绊懥?，每期預(yù)招生數(shù)量均超過目標，所以暑期仍保持高入學(xué)門檻的，可以通過入學(xué)考試調(diào)節(jié)更多優(yōu)秀生入校。

 

② 針對發(fā)展階段校區(qū)（同期800人以上校區(qū)），以低價入口班獲取更多入口階段學(xué)生。

 

③ 針對新建校區(qū)（特別是開業(yè)3個月以內(nèi)校區(qū)），啟動全面低價招生策略。但需要根據(jù)新建校區(qū)的教師儲備及培訓(xùn)情況，確定開設(shè)低價班的年級。

 

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截至2018年7月份，祝博士教育在全國已有將近1300家校區(qū)，已成功成為中小學(xué)素質(zhì)教育的佼佼者。

 

 

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