作為全年最長(zhǎng)的假期——暑期，對(duì)暑假輔導(dǎo)班的需求量是很大的，也是各大輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的招生旺季。那么面對(duì)諸多的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，要如何搶占暑期招生的先機(jī)，贏得頭籌，那么這些招生小技巧必須做好所有的工作準(zhǔn)備就緒，迎接我們的招生的旺季。

 

了解了輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，那我們?cè)撊绾握业綉?yīng)對(duì)策略，搶占暑期市場(chǎng)先機(jī)呢？

 

1. 定策略

暑假一開(kāi)始，就要思考這個(gè)暑假我是做低價(jià)班還是常規(guī)招生。注意，如果做低價(jià)招生一定要考慮現(xiàn)在學(xué)校的發(fā)展階段。比如我們知道的北京有一個(gè)品牌不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)盲目跟進(jìn)大機(jī)構(gòu)的五十元班，很后招了很多學(xué)生但因?yàn)闆](méi)有足夠的教師資源，導(dǎo)致家長(zhǎng)投訴，影響了學(xué)?？诒畟鞑ァＫ?，如果你想做低價(jià)招生，一定要根據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展情況制定招生策略，全面評(píng)估教室資源、教師資源、教學(xué)質(zhì)量等。

 

2.定流程

確定好了招生手段，接下來(lái)就需要制定詳細(xì)的流程。比如，宣傳單什么時(shí)候出來(lái)，什么時(shí)候進(jìn)行教室裝飾，什么時(shí)候完成老師培訓(xùn)，什么時(shí)候發(fā)放傳單等等。要把招生工作的流程詳細(xì)梳理出來(lái)，這樣能夠提高我們的招生效率。

 

3.定人財(cái)

什么叫定人、定財(cái)呢？很簡(jiǎn)單，就是什么事情要誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，誰(shuí)花多少錢，什么事情花多少錢，這樣能保證我們嚴(yán)格控制成本，開(kāi)源節(jié)流，爭(zhēng)取花很少的錢辦更大的事。

 

我們只有把流程、負(fù)責(zé)人、具體目標(biāo)、具體的成本都定好之后，才能打有準(zhǔn)備之仗。

 

可以說(shuō)，如果暑假招生做得好，將直接決定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果很大化呢？你需要全面了解市場(chǎng)的趨勢(shì)，根據(jù)外部環(huán)境的變化選擇適合自己的招生手段，并把工作做到極致，這樣才能在暑假打一個(gè)漂亮的勝仗！

 

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