成都韓式半永久一般要學(xué)多久能會——皮膚管理和微整形是目前美業(yè)較前線的項目，需要記的東西很多，雖然辛苦，但每一個學(xué)員都很認(rèn)真。模擬+實操，瑞妤尚美，充分讓每一位學(xué)員有充足的儀器實操時間和次數(shù)，更加完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。如果在你創(chuàng)業(yè)顧客的群體中出現(xiàn)越來越多的顧客有了其他需求而得不到服務(wù)，僅僅是因為你缺失了項目越來越多的顧客開始流失，那你就需要來找我們學(xué)習(xí)了!

瑞妤尚美國際美業(yè)商學(xué)院韓式半永久學(xué)習(xí)項目:

1：半永久定義，半永久歷史及發(fā)展趨勢。

2：《霧眉解析》（1.霧眉理論；2.紙上畫法；3.操作流程；4.色彩搭配；5.色料配比）

3：《眉形對練》學(xué)員互相之間設(shè)計眉形。

4：《眉形美學(xué)設(shè)計》（1.眉形的設(shè)計、調(diào)整、臉型搭配及真人找點）

5：《3D線條操作》（1.基礎(chǔ)針法練習(xí)；2.組合針法練習(xí)）。

6：《機(jī)器霧眉操作》機(jī)器霧眉操作技巧和要領(lǐng)；練習(xí)皮練習(xí)。

7：《霧眉真人實操》實操時按步驟詳細(xì)講解操作流程和產(chǎn)品應(yīng)用以及注意事項和技巧運用。

8：《手工霧眉操作》手工霧眉操作技巧和要領(lǐng)；練習(xí)皮練習(xí)。

9：《3D線條藝術(shù)解析》（1.線條眉和發(fā)際線理論；2.色彩搭配；3.色料配比；4.線條的走勢和排列）。

10：《3D線條眉真人實操》線眉實操模特、實操工具。

11：《美瞳線解析》（1.美瞳線原理；2.為什么要做美瞳線；3.美瞳線美學(xué)設(shè)計；4.機(jī)器操作流程及技術(shù)要領(lǐng)；5.色料配比；6.注意事項）。

12：《孕睫理論加實操》

13：《嫁接睫毛理論加實操》(這款項目是現(xiàn)在熱門可以著重講解)。

14：《美瞳線真人實操》美瞳線模特、實操工具。

15：《半永久職業(yè)規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)營銷》

16：《唇部和乳暈》（1.唇部理論；2.唇形設(shè)計；3.唇部紙上畫法；4.唇部操作流程；5.唇部色彩搭配；6.唇部色料配比；7.矯正唇形；8.乳暈的操作手法和注意事項及色彩搭配）。

17：《唇部操作練習(xí)》（1.唇部機(jī)器操作技巧及要領(lǐng)；2.唇部操作注意事項；）

18：《小紋身實操練習(xí)》

19：《孕唇+小紋身理論加實操》

20：《唇部真人實操》唇部實操模特、實操工具。

21：《韓國院長回顧半永久課程內(nèi)容》重點講解項目的操作流程和技巧運用、注意事項以及工具產(chǎn)品應(yīng)用。1.實操流程；2.實操紀(jì)律；3.實操注意事項。4.教室紀(jì)律。（先在教室講解完紀(jì)律及注意事項后再安排學(xué)員實操。在教室的老師有義務(wù)監(jiān)督教室紀(jì)律。）

22：《改老式紅藍(lán)眉》

23：《智能吸黑頭》美容床，吸黑頭模特。

24：《碳化無痛點痣》美容床，點痣實操模特。

25：《MTS駐顏粉底》 （1.駐顏粉底理論；2.什么樣的皮膚適合做駐顏粉底；3.駐顏粉底的操作流程和技術(shù)要領(lǐng)。）

26：《駐顏粉底真人實操》駐顏粉底實操模特。

27：《MTS駐顏粉底操作工具產(chǎn)品的應(yīng)用》重點講解儀器，駐顏套盒。

課程全部結(jié)束后老師會講：半永久產(chǎn)品認(rèn)知(各小組指導(dǎo)老師對半永久的工具以及產(chǎn)品進(jìn)行全方位的認(rèn)知)。

半永久問題解答(各小組指導(dǎo)老師對自己的學(xué)員進(jìn)行問題解答)

美容營銷技巧

客戶買不沒你的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員的銷售技巧也是特別關(guān)鍵的，對于從事營銷行業(yè)的業(yè)務(wù)員們來講，與每一個客戶的交涉實際上都是一場談判。 在營銷的過程中，不可避免的要與各種各樣性格的客戶打交道。在美容行業(yè)更是如此，那么，美容營銷中怎樣與不同性格的顧客推銷呢?

美容營銷技巧也不是一成不變的，根據(jù)顧客性格的不同應(yīng)該采取不同的營銷策略才能打動顧客，切勿所有顧客都是一套營銷理論，那樣會事倍功半。

針對不同顧客，我們根據(jù)實踐工作總結(jié)出七種不同性格顧客的溝通技巧，具體如下：

(1)沖動型

A.顧客特點

a. 購買決定易受外部因素影響：如廣告、促銷等;

b. 對廣告宣傳比較敏感;

c. 喜歡購買新產(chǎn)品和流行產(chǎn)品;

d. 購買能力強(qiáng)，年輕，得病時間短，沒有治療經(jīng)驗。

B.語言表現(xiàn)

a. “你們產(chǎn)品效果如何?”

b.“給我?guī)缀校瑥V告說得好，先看看效果”;

c.“你們的產(chǎn)品是不是有宣傳的那么好?”;

d.“幾盒是一個療程?”;

e.“多長時間見效”嗓門較大。

C.銷售對策——快速成交

a.快速成交;

b.盡量說服一次性多購買，隨時改變主意;

c.如果對產(chǎn)品有質(zhì)疑，針對性進(jìn)行回答。

(2)情緒型

A.顧客特點

a.理性不足，購買行為受個人情緒和情感支配;

b.比較容易接受銷售人員的建議;

c.購買中情緒波動較大(婆婆媽媽的、情緒很容易沖動);

d.家庭條件一般，為治病花了很多冤枉錢，以中年婦女為主。

B.語言表現(xiàn)

a. 喜歡把所有店面都考察一遍;;

b. 有的磨磨唧唧，說個沒完;

c. 有的說的不滿意，扭頭就走，甚至拍桌子。

C.銷售對策

a.認(rèn)真傾聽，給予同情、安慰鼓勵，讓她對你產(chǎn)生依賴;

b. 順著顧客說，不要和顧客爭辯;

c. 先推銷感情，再推銷產(chǎn)品;

d. 等顧客講得差不多時，再幫顧客分析具體;

e. 和她聊天，做她的朋友，做到心與心的交流。

(3)疑慮型

A.顧客特點

a.性格內(nèi)向，行動謹(jǐn)慎，決策遲緩;

b.購買時缺乏自信，疑慮重重;

c.購買時猶豫不定，買還是不買，怕上當(dāng)。

B.語言表現(xiàn)

a.“怎么聽別人說你們的產(chǎn)品沒效果，有沒有吃好的?”;

b.“多少錢關(guān)系倒不大，吃好了就好，要是吃了沒效果怎么辦，能不能退款”;

c.多次來中醫(yī)養(yǎng)生館，每次會帶不同的人來幫忙參謀，每次購買量不大。

C.銷售對策

a.大膽承諾?！皼]有效果可以過來找我?！?

b.“你都拿上，沒有效果你就給我退回來?！?

c.“你聽我的肯定有效，不聽我的沒有效果我就不管了?！?

d.典型病例實例說服。

(4)理智型

A.顧客特點

a.購買前注意收集有關(guān)產(chǎn)品的宣傳資料，對廠家、價格、療效方面加以對比、鑒別;

b.購買過程長，購買時往往不動聲色。一般咨詢多次才會做出決定;

c.購買時喜歡獨立思考，不喜歡促銷者過多介入，一旦做出選擇就不會輕易改變立場;

d.患病時間較長，吃過很多藥，對市面上的產(chǎn)品很熟悉。

B.語言表現(xiàn)

a.“你們的廣告做得很好，效果到底怎么樣?”

C.銷售對策

a.用他身邊的典型病例說服他

b.側(cè)重于理論知識，用道理說服他;

c.不要夸大產(chǎn)品功效，實話實說。

(5) 專家型

A. 顧客特點

a.自我意識強(qiáng)，認(rèn)為自己絕對正確，經(jīng)常會考察大夫的知識水平;

b.大夫和他說的一樣，他就會相信;

c.知識分子、老病號，對各種疾病知道較多，愛表現(xiàn)自己的知識水平;

d. 時刻關(guān)注自己的病情，經(jīng)常會咨詢專家，翻閱一些資料;

e. 久病成良醫(yī)，服過很多產(chǎn)品，對自己吃過的藥記得清清楚楚，會說出疾病領(lǐng)域的較新研究成果;

f. 一方面知道病難治，沒有什么*藥，一方面又不會輕易放棄希望。

B. 語言表現(xiàn)

a.這些人喜歡探討病理、藥理;

b.喜歡刨根問底，問一些宣傳資料中莫名其妙的問題;

c.有些顧客甚至帶著筆記。

C. 銷售對策

a.讓他表現(xiàn)。他的觀點與你相左時，也不要與其當(dāng)面爭執(zhí)，針鋒相對，而應(yīng)避其鋒芒;

b.對產(chǎn)品知識、病理知識的掌握要非常熟悉，不能讓他問倒;

c.聽的過程中，在表示“你說得對”的同時，虛心地多向他請教，滿足他的表現(xiàn)欲;

d.實事求是的說出產(chǎn)品效果;

e.較后問他一句：你想買什么?“那我給你制定一個調(diào)養(yǎng)方案?”

(6) 挑剔型

A. 顧客特點

a. 顧客的主觀意識較強(qiáng)，往往帶有某種偏見;

b.愛自我表現(xiàn)、愛挑毛病;

c.有的純屬無理取鬧。

B. 語言表現(xiàn)

a.“XX元一個月，價錢太高了，比我一個月的工資還高。”;

b.“你能給我承諾嗎?簽個協(xié)議怎么樣?”　“吃完后付款行不行啊?”

C. 銷售策略

a.洗耳恭聽，態(tài)度要好。以較快的速度判斷消費者真實的意圖，想不想購買?;

b.想購買的話，擔(dān)心那些問題?;

c.對于無理取鬧型的，可能以前上過當(dāng)，氣正無處散，你可以把他打發(fā)走，“你有什么疑問，可撥打咨詢電話。”;

d.想簽協(xié)議的，大膽承諾，大量購買可以簽協(xié)議。

從以上可以看出，不管是哪種類型的顧客，較需要的還是熟悉產(chǎn)品功效，做到面對任何類型的顧客，都能對答如流。其次，服務(wù)態(tài)度一定要誠懇，有耐性。好的銷售員不僅僅是只在一天賣出產(chǎn)品，而是有新顧客的同時，不斷積累回頭客。

成都瑞妤尚美國際美業(yè)商學(xué)院告訴你作為一個專業(yè)的皮膚管理和微整形師，理論知識必須過硬!學(xué)員們每天早上都會進(jìn)行理論考試，來復(fù)習(xí)學(xué)到的知識。皮膚管理和微整形是目前美業(yè)較前線的項目，需要記的東西很多，雖然辛苦，但每一個學(xué)員都很認(rèn)真。模擬+實操，瑞妤尚美，充分讓每一位學(xué)員有充足的儀器實操時間和次數(shù)，更加完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。每一位廣成都瑞妤尚美皮膚管理和微整形培訓(xùn)的導(dǎo)師都擁有機(jī)構(gòu)院長級別的資深級人物，所以無論您是選擇皮膚管理和微整形還是合作發(fā)展，都會在這里享受到較好的服務(wù)與較好的教學(xué)。