近日來(lái)，偶爾在一些貼吧和論壇上看到一些帖子上面寫的是“家電清洗騙1局，家電清洗忽悠，家電清洗套路”，內(nèi)容無(wú)非就是說自己加盟了某某品牌的家電清洗項(xiàng)目，經(jīng)過考察簽約，結(jié)果實(shí)際做的過程中發(fā)現(xiàn)不是那么回事，感覺上當(dāng)受騙了，于是就憤憤然的發(fā)帖聲討，指責(zé)所謂的家電清洗加盟總部存在嚴(yán)重的騙1局內(nèi)幕。


類似的看到了好幾篇，有聲討山D某品牌，有聲討廣D某品牌，還有其他地區(qū)的，指責(zé)的內(nèi)容也無(wú)非就是加盟前后服務(wù)態(tài)度驚天轉(zhuǎn)換，加盟前把你當(dāng)成爺，不管你說什么，都信口雌黃的漫天承諾，加盟后置之不理，冷若冰霜，承諾的東西也不寫進(jìn)合同。于是感覺上當(dāng)了，受騙了。

還有無(wú)非就是加盟前鼓吹的市場(chǎng)無(wú)限好，多么多么賺錢，又是派單，又是幫你網(wǎng)絡(luò)宣傳，加盟商實(shí)際運(yùn)作中，才發(fā)現(xiàn)推廣艱難，簽約的品牌也沒有市場(chǎng)培訓(xùn)，無(wú)從下手，賺錢不易，理想和現(xiàn)實(shí)差距過大，于是感覺上當(dāng)了被忽悠了。


再有無(wú)非就是指責(zé)產(chǎn)品和設(shè)備質(zhì)次價(jià)高，說賺了太多的昧心錢，感覺自己買東西買貴了買虧了，所以四處指責(zé)抱怨。


歸納起來(lái)也無(wú)非就是這么幾種所謂的被騙的類型吧。


看完之后，有感而發(fā)，格科從事家電清洗行業(yè)，也已經(jīng)20年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，期間形形色色的加盟商也都見到過，我就從買賣的角度給大家分析一下，看看隱藏在所謂的家電清洗套路騙1局背后是什么？


從買家來(lái)講，也就是從加盟商的角度，做家電清洗行業(yè)的，多的就是以下的三種行業(yè)，一種是原本就是做家電的，比如家電銷售，安裝或者維修，這種的特點(diǎn)是懂技術(shù)，有人脈有資源有客戶，這種本來(lái)就是做生意的，能夠做家電清洗，無(wú)非就是在原有的生意基礎(chǔ)上，再另外增加一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，增加一些利潤(rùn)來(lái)源。這些人很好合作，無(wú)非就是講解一下產(chǎn)品設(shè)備的用法，本來(lái)就是做生意的，人家看中的也就是核心的產(chǎn)品和設(shè)備。因此，只要東西好，質(zhì)量?jī)r(jià)格都滿意，都能夠合作的很好。


二種做家電清洗行業(yè)的，原本就是做家政保潔的做裝修的做物業(yè)等類似的服務(wù)行業(yè)的，這些人有很好的服務(wù)意識(shí)，有市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源，但是對(duì)家電清洗的技術(shù)不懂，看到這個(gè)行業(yè)，就需要我們好好的培訓(xùn)一下各種家電清洗清洗流程和注意事項(xiàng)。既然一直是做相關(guān)的服務(wù)行業(yè)的，隨意他們對(duì)市場(chǎng)了解的比較透徹，一般不會(huì)投入太多資金，對(duì)市場(chǎng)的回報(bào)預(yù)期也能夠做出比較合理的分析判斷。


三種就屬于對(duì)家電清洗行業(yè)一律的外行了，他們只是偶爾的看到這個(gè)項(xiàng)目，憑著自己對(duì)市場(chǎng)的主管判斷，再加上到加盟總部的考察，有的也做了一些市場(chǎng)調(diào)研，總之，是抱著對(duì)家電清洗市場(chǎng)無(wú)限美好前景一片燦爛的憧憬中，一頭扎進(jìn)來(lái)的。這部分人往往能夠成為一些不負(fù)責(zé)任的加盟總部的重點(diǎn)對(duì)象，也往往被忽悠后，在網(wǎng)上發(fā)牢騷上當(dāng)受騙的，也往往就是這部分人。


所以要選擇一個(gè)行業(yè)，找到適合自己的，才是主要的，“男怕站錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”選擇很重要，一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，找到適合自己的項(xiàng)目，行業(yè)無(wú)所謂好還，適合自己的就是很好的。格科做為已經(jīng)在家電清洗行業(yè)摸爬滾打20年的品牌，在此真心的提醒各位，不是每個(gè)行業(yè)都好賺錢的，賺錢不容易，投資需慎重。

從賣家來(lái)講，做家電清洗招商加盟的，主要也是三種業(yè)態(tài)。


其一是以產(chǎn)品和設(shè)備為主，這種模式比較簡(jiǎn)單，就是生產(chǎn)和銷售各種清洗劑和生產(chǎn)設(shè)備，做為，無(wú)非就是保證產(chǎn)品的使用效果和設(shè)備的售后維修，然后就是努力的拉大銷量，努力做到物美價(jià)廉，不斷的提高市場(chǎng)占有率就行。再有就是產(chǎn)品和設(shè)備的不斷更新升級(jí)，做好推陳出新，這樣確保自己的產(chǎn)品設(shè)備有夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和良好的性價(jià)比。這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為普通也為簡(jiǎn)單，通俗來(lái)說，就是簡(jiǎn)單的買賣，也無(wú)所謂加盟不加盟，給客戶很大的實(shí)惠。這樣的也很多，比如我們格科，研發(fā)生產(chǎn)銷售各種家電清洗劑都20年了，產(chǎn)品的性能和信譽(yù)都還不錯(cuò)，況且我們還免費(fèi)的培訓(xùn)各種家電清洗技術(shù)，市場(chǎng)口碑哦還是相當(dāng)不錯(cuò)的。


因?yàn)殇N售的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和設(shè)備，貨真價(jià)實(shí)明碼標(biāo)價(jià)，所以這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也沒有什么人指責(zé)和不滿。


其二是以培訓(xùn)為主，這種模式說白了就是以培訓(xùn)為名義，間接地推銷產(chǎn)品和設(shè)備。這種模式一般都是以短訓(xùn)班為主，收費(fèi)也不高。3-5天的時(shí)間，一般是收費(fèi)一兩千塊錢左右，還包食宿。理論知識(shí)的講解，在講解清洗中，自然而然的就把產(chǎn)品和設(shè)備的功能特點(diǎn)和使用方法等演示出來(lái)了，在加上理論中，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的一些交流，很容易使人確信家電清洗是個(gè)很賺錢的金娃娃。培訓(xùn)后，很多參加培訓(xùn)的人，也就會(huì)不由自主的爭(zhēng)相購(gòu)買產(chǎn)品和設(shè)備，一切，都是水到渠成。


以家電清洗技術(shù)培訓(xùn)為突破，幾百塊錢獲得為期三天的培訓(xùn)溝通，借以推銷出去產(chǎn)品和設(shè)備，也沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣，培訓(xùn)后愿意做的，就另外花錢買產(chǎn)品和設(shè)備，不愿意做的，也無(wú)非損失了千把塊錢，況且還有三天的食宿呢，況且還多多少少掌握了一門技術(shù)呢。所以這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，也不會(huì)被人指責(zé)為騙局。


其三就是被人詬病的多的騙局的了，這些公司一般都是比較典型的商貿(mào)型招商公司，換句換說，啥都沒，沒產(chǎn)品，也沒自己的設(shè)備，可就是有錢，于是他們就找到代工的生廠，花上個(gè)幾萬(wàn)塊錢，倒騰點(diǎn)帶有自己品牌的產(chǎn)品和設(shè)備，對(duì)外就一本正經(jīng)的號(hào)稱自己是，說謊話一點(diǎn)都不腰疼。其實(shí)這個(gè)是很好判斷的，他號(hào)稱是什么品牌，獲得過什么馳名獎(jiǎng)項(xiàng)，這些都不用理會(huì)，你就簡(jiǎn)單的看一下他的商標(biāo)是不是已經(jīng)注冊(cè)了，看看他的商標(biāo)是不是已經(jīng)正式審批下來(lái)了。如果他連自己的商標(biāo)都沒有注冊(cè)審批下來(lái)，你還相信他已經(jīng)是家電清洗行業(yè)的知名品牌了，還要加盟，后上當(dāng)了，那能怨誰(shuí)呢？


這種公司一般裝修比較豪華，規(guī)模也很上檔次，一般來(lái)講都有數(shù)十號(hào)人，分工明確，打電話拉人的專門負(fù)責(zé)打電話，面對(duì)面談單的也有專門的談單高手，技術(shù)培訓(xùn)也有相應(yīng)的部門對(duì)接，一切看起來(lái)都顯得很規(guī)范。


一般來(lái)講，這種公司電話打得勤，基本上天天不間斷，不說早晚都問候吧，起碼每天都會(huì)有各種各樣的理由聯(lián)系你，不斷的強(qiáng)化他們公司是多么多么好，項(xiàng)目是多么多么賺錢，晚做一天就會(huì)少掙多少多少錢，電話的套路讓你感覺到恨不得馬上就有前去簽約的沖動(dòng)。


到公司，很多人就會(huì)被他們展示出來(lái)的形象迷惑了，各種各樣的榮譽(yù)合影很多（這個(gè)里面判斷很簡(jiǎn)單，不看別的，就看核心的產(chǎn)品和設(shè)備就行了。就看產(chǎn)品和設(shè)備的質(zhì)檢報(bào)告和衛(wèi)檢報(bào)告就行了，很多的加盟公司根本就沒有這些國(guó)家名氣部門的檢驗(yàn)，這些產(chǎn)品你買回去品質(zhì)和售后得不到保障，又能夠怨誰(shuí)呢。所以要擦亮眼睛，不要被這些所謂的榮譽(yù)證書迷惑）


一般來(lái)說，這類公司會(huì)對(duì)你面對(duì)面的繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)特賺錢的觀念，還會(huì)給你推薦兩三種不同的加盟套餐，目前做的多的都是標(biāo)出了兩萬(wàn)九千八的套餐。套餐里面配置的有一些產(chǎn)品和設(shè)備，還有一點(diǎn)亂七八糟的小物件。這個(gè)也很好判斷，你只要讓他們列一下這個(gè)套餐里面所包含的設(shè)備分別是多少錢，所包含的家電清洗劑分別是多少錢，加在一起，自己一算就明白了。很多加盟公司根本就不會(huì)告訴你每樣?xùn)|西多少錢，都只是含含糊糊的告訴你這是個(gè)整體打包的價(jià)格，你要是問他們單個(gè)的產(chǎn)品或者設(shè)備賣不賣，一般都是不賣。


碰到這些，就務(wù)必要提高警惕了。碰到這種推套餐，設(shè)備和產(chǎn)品沒有價(jià)格的，就要小心了，他們就是瞄準(zhǔn)了要變相的收取你的加盟費(fèi)。

格科做家電清洗20年來(lái)，每年都要跟這些層出不窮的所謂的家電清洗加盟環(huán)?？萍脊径分嵌酚拢瑺?zhēng)取讓更多的人能夠明辨是非少花冤枉錢多辦事，可怎奈做商貿(mào)型公司憑借著轟轟烈烈的廣告宣傳，不斷的吸引和迷惑更多的人參與進(jìn)去，搞的我們真正做實(shí)體生產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)銷售的在不同程度上身心俱疲。舉個(gè)例子，有個(gè)準(zhǔn)客戶拿了一個(gè)兩萬(wàn)九千八的加盟套餐給我們參考，我們一看就笑了，他們配置的這些產(chǎn)品和設(shè)備，在我們這里，多值個(gè)一萬(wàn)塊錢，也就是說加盟商多花了差不多兩萬(wàn)塊錢的冤枉錢，怨誰(shuí)呢？


我們?cè)俅魏粲酰灰o廣告迷惑了雙眼，碰到這種鋪天蓋地做宣傳拉人的，碰到這種規(guī)模形象展示貌似很好的，一定要看看他們的商標(biāo)證，看看他們產(chǎn)品設(shè)備的質(zhì)檢報(bào)告和衛(wèi)檢報(bào)告，畢竟，這些是國(guó)家名氣部門檢測(cè)認(rèn)證的，不是他們簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單花錢就能買到的。碰到整體套餐銷售不拆賣的，一定要認(rèn)真問一下套餐里面每樣?xùn)|西的價(jià)格，如果他們不告訴你，就一定要再次掂量掂量，否則，你買的就是多花了好幾倍的價(jià)錢，人家掙你的就是隱藏在產(chǎn)品設(shè)備正常價(jià)格后高昂的加盟費(fèi)。買完了再說買虧了買貴了上當(dāng)了也都沒啥用了。

為了讓大家有一個(gè)基本的價(jià)格概念，我把我們格科的常用的家電清洗設(shè)備標(biāo)一下供大家參考：第七代家電清洗一體機(jī)（各種家電都能清洗，帶有高溫清洗、高溫清洗、蒸汽和臭氧消毒殺菌功能）2980元，地暖/自來(lái)水管清洗設(shè)備（可以清洗地暖和自來(lái)水管道等）2180元，，清洗劑的價(jià)格一般在5-10元之間。當(dāng)然，我們格科家電清洗中心這樣的拋磚引玉，目的就是讓大家有個(gè)參考，有個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。