銷售過程是工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的第三階段。在這階段中，企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售，收回貨幣資金，以保證企業(yè)再生產(chǎn)的進行。企業(yè)應(yīng)通過計算結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品的銷售成本，并將其與當期實現(xiàn)的銷售收入相配比，從而計算出企業(yè)在一定時期內(nèi)實現(xiàn)的產(chǎn)品銷售利潤或發(fā)生的虧損。

產(chǎn)品銷售成本計算的對象是每一種已銷售的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品銷售成本是已售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，因而，產(chǎn)品銷售成本的計算，實質(zhì)上是已售產(chǎn)品生產(chǎn)成本的結(jié)轉(zhuǎn)。

在通常情況下，各批完工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是不相同的，因而，計算結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售成本的關(guān)鍵是如何確定已售產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本。

結(jié)轉(zhuǎn)已售產(chǎn)品生產(chǎn)成本的方法有先進先出法、后進先出法、加權(quán)平均法及個別計價法等。通常可采用加權(quán)平均法計算已售產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本，其計算公式如下：

在計算出已售產(chǎn)品的單位成本之后，就可據(jù)以算出當期的產(chǎn)品銷售成本，其計算公式如下：產(chǎn)品銷售成本=加權(quán)平均單位成本  產(chǎn)品銷售數(shù)量下面舉例說明產(chǎn)品銷售成本的計算方法。

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