泰庚制卡廠為您解答書店會員制的價值
2007年，雨楓首創(chuàng)會員制書店的經(jīng)營模式。三年后的今天，會員年費制已經(jīng)成為很多書店采用的方式，也有非常多想開書館的朋友來雨楓交流。
今天，我們回過頭來看雨楓的會員制真正的價值在哪里。
開書店的朋友，總是有一種心理暗示：“我要做一家有質(zhì)量的書店，我要把我認為好的書推薦給顧客”。但是在實際操作中有兩個問題：
1、我們自己看過多少書？特別是書店一段時間之后，書店的創(chuàng)始人能夠看多少書？
2、即使我們看過很多書，我們的評斷標(biāo)準(zhǔn)又是否是大眾的標(biāo)準(zhǔn)？我們的評斷是否足夠客觀？
會員制的年費水平在600元作用，而顧客在選擇交納年費時如果僅僅是獲得借書資格或者折扣買書的資格，那為什么不去公立圖書館？為什么不去網(wǎng)絡(luò)書店買書？在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，我們已經(jīng)習(xí)慣了書的廉價和永遠有折扣。600元的會員費推廣難度之大，可以想象。
那雨楓的會員制真正價值在哪里？在我看來，雨楓會員制不是一種會員身份的賦予，雨楓強調(diào)的不僅僅是會員能夠接受多少服務(wù)，還有會員對書店整體經(jīng)營的參與。
雨楓每周進一次書，但是進什么書，會員說了算。會員需要給雨楓提供書名和推薦這本書的理由，然后雨楓負責(zé)采購。會員讀完書之后在還的時候，要把書分成“好書、一般般的書、垃圾書”，如果一本書經(jīng)常被人差評，那就下架。
我們回到書店的行業(yè)價值：顧客來書店買書是一個表象，而本質(zhì)是對閱讀質(zhì)量的追求。而現(xiàn)在寫書的人太多，出的書也太多，但不是所有的書都值得讀。讀書的三個成本：1、找書，2、看書，3、看了一本不該看的書。那會員制可以有效減少第三成本。
這就是雨楓會員制模式的真正價值。以上僅代表泰庚個人想法 公司網(wǎng)站http://www.tgznk.com
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