網(wǎng)絡(luò)推廣課程_河北科大學(xué)生聽(tīng)張有為老師的課程感想

河北科大電子商務(wù)系學(xué)生聽(tīng)課感想（李英杰）

    四月十五日，今天下午張總就要與我們告別，在過(guò)去的兩天里我們電子商務(wù)05級(jí)學(xué)生學(xué)到了許多許多，這些都是無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這兩天，每一個(gè)學(xué)生像脫胎換骨般重新煥發(fā)出年青人特有的信心與朝氣。

    張總是一位精力充沛、熱情坦率、堅(jiān)毅執(zhí)著的人，他在過(guò)去的兩年里利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)積累了巨大的財(cái)富，也總結(jié)了一套豐富的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中他經(jīng)受了許多痛苦磨難。誰(shuí)能想到幾天前我們與張總還素不相識(shí)，然而他卻要把這些珍貴的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)毫無(wú)保留地傳授給我們這群大學(xué)生，很可能我們以后成為市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們都希望與他成為很好的朋友。我們也愿意把這次的聽(tīng)課感想與所有學(xué)習(xí)電子商務(wù)的人分享，讓我們與電子商務(wù)同行。

     ——如果已經(jīng)有99個(gè)人做過(guò)這件事，你不要成為第100個(gè)

     利用電子商務(wù)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的是“人云亦云”。比方說(shuō)一個(gè)中小公司的網(wǎng)站主頁(yè)，假如它跟同行的網(wǎng)站主頁(yè)一樣展示著宏大的公司十年發(fā)展規(guī)劃，夸張、不切實(shí)際的公司背景，平平淡淡的產(chǎn)品介紹，那么這個(gè)公司很難迅速發(fā)展壯大，這樣利用電子商務(wù)技術(shù)無(wú)疑是死路一條，因?yàn)橐粋€(gè)小公司連生存都不能維持時(shí)，何談長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，客戶又怎么會(huì)去關(guān)心，就像馬云說(shuō)的：“小企業(yè)只有兩句話，第一是活下來(lái)，然后掙錢(qián)。”打開(kāi)http://www.shanghaionly.com上海奧利環(huán)境工程的主頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊有一個(gè)張有為博客的鏈接，單擊這個(gè)鏈接會(huì)轉(zhuǎn)到張有為在企業(yè)博客網(wǎng)的博客，這個(gè)博客有許多關(guān)于張有為的日志文章。這樣的鏈接在其它同類公司很難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)也是張總網(wǎng)站的創(chuàng)新之處。當(dāng)一個(gè)客戶想了解公司的成長(zhǎng)歷程和老板簡(jiǎn)介時(shí)，他就會(huì)很輕松地進(jìn)入張總的博客，不用大費(fèi)周折，進(jìn)而被張總博客中樸素真摯的話語(yǔ)感動(dòng)，其中有一篇寫(xiě)著張總在公司剛建立時(shí)所經(jīng)歷的困惑，他很感謝妻子對(duì)他的信任與扶持……作為一個(gè)有血有肉的客戶很難不被感動(dòng)，很難做到不與張總通個(gè)電話，這樣的公司很難沒(méi)有好的業(yè)績(jī)啊！這僅是張總利用博客經(jīng)營(yíng)公司的一點(diǎn)，在這里跟大家說(shuō)一下，好起到“拋玉引玉”的作用。

     ——充分挖掘搜索引擎的資源

     互連網(wǎng)的快速發(fā)展使的信息傳播變得越來(lái)越迅捷，信息容量越來(lái)越龐大，如何獲取有效信息變的越來(lái)越重要，搜索引擎應(yīng)運(yùn)而生?，F(xiàn)在每個(gè)網(wǎng)民都會(huì)利用搜索引擎查找信息，企業(yè)也要考慮如何使本企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵字排名中靠前，使得潛在客戶方便地找到企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)迫切需要做網(wǎng)站優(yōu)化工作，少用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)元素，多用靜態(tài)文本，大量重復(fù)關(guān)鍵字，設(shè)立友情鏈接等等，這些大家都很熟悉，張總告訴我們一個(gè)行之有效的簡(jiǎn)便方法，每天在一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，那么三個(gè)月后將會(huì)有近百個(gè)，每天你會(huì)至少收到20個(gè)電話，那么何愁企業(yè)拉不到定單呢？！

     ——當(dāng)你感覺(jué)到一個(gè)人傻時(shí)，那是你傻了

     張總不僅講授了專業(yè)技能在工作中起到的作用，而且強(qiáng)調(diào)了人的心態(tài)在工作時(shí)的重要性。張總年輕時(shí)工作勤勤懇懇，不怕臟不怕累，而和他同在一個(gè)部門(mén)的幾個(gè)人整天抱怨，他們有事沒(méi)事就那上司開(kāi)蒜，說(shuō)：“這么傻的人也能當(dāng)我們的經(jīng)理？！”而那時(shí)的張總工作積極，業(yè)績(jī)豐厚，不久就當(dāng)上了本部的經(jīng)理，那幾個(gè)怨天尤人的同事還在原地踏步呢。殊不知沒(méi)有那金剛鉆怎敢攔那瓷器活。張總告誡我們大學(xué)生走出校門(mén)后不要自高自大，總以為誰(shuí)也不如自己，感覺(jué)地球離了自己就不能轉(zhuǎn)似的。只有擺正心態(tài)才能找準(zhǔn)自己的位置，放下大學(xué)生的架子，才能做正確的事。態(tài)度決定高度。

    ——誠(chéng)信是根本，素質(zhì)是武器

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)靠的就是誠(chéng)信為本，如果連最起碼的誠(chéng)信都沒(méi)有了，等待電子商務(wù)的命運(yùn)必是滅亡，在其他方面也是如此。大道理誰(shuí)都會(huì)講，關(guān)鍵是付出行動(dòng)，不要被眼前的絲毫利益迷惑，正所謂逍遙得一時(shí)難得一世。

    誠(chéng)信是必備的，我們不能忘記時(shí)時(shí)提高自己大學(xué)生的素質(zhì)，不僅是技能素質(zhì)，還要有人文素質(zhì)，也許你的一些愛(ài)好對(duì)你以后的工作起著很大的作用。現(xiàn)在有些大學(xué)生連走路都不會(huì)了，走起路來(lái)吊兒郎當(dāng)，坐著跟躺著沒(méi)什么分別，一點(diǎn)斗志都沒(méi)有，我們不能老是處在斷奶前的階段，要分清什么是榮辱什么是黑白。

    張總給我們上了一堂生動(dòng)的課，從中受益良多，我的這點(diǎn)總結(jié)希望對(duì)一些同學(xué)有所幫助。