阿米巴經(jīng)營的核心機制

（一）“客戶決定價格”促使制造部門也成為利潤中心

京瓷公司是以新型陶瓷替代材料為產(chǎn)品，在創(chuàng)立之初就把“客戶決定價格”作為經(jīng)營前提。首先，把定單價格直接傳達給制造部門，為了獲取利潤而降低成本。制造部門根據(jù)市場價格擴大生產(chǎn)總額，最大程度地控制經(jīng)費開支，創(chuàng)造出更大的利潤；另一方面，銷售部門作為制造部門和客戶之間的中介，從制造部門獲取占生產(chǎn)總額一定比率的銷售傭金（如10%），用以填補市場營銷所需的銷售費用，同時，銷售部門創(chuàng)造的利潤為銷售傭金減去銷售費用的部分。

（二）“單位時間附加值”使現(xiàn)場成為核算管理的主角

京瓷公司通過單位時間核算制度，按月統(tǒng)計各阿米巴小組每單位時間內(nèi)的附加價值，當月的經(jīng)營狀況、每個組員及小組所創(chuàng)造的利潤、及其占公司總利潤的百分比等等，使各個部門、各小組，甚至某個人的經(jīng)營業(yè)績變得清晰透明，這樣做消除了由于信息封閉造成的不良影響。同時，獨立核算非常細致，例如將水電費分為“水費”和“電費”，使經(jīng)營者全面掌握部門內(nèi)的每一項收入和支出，從而能夠貫徹肌肉型經(jīng)營的原則，杜絕任何無謂的開支。

（三）經(jīng)營哲學(xué)是支撐阿米巴管理的重要前提

支撐阿米巴經(jīng)營哲學(xué)的兩個前提條件，一個是企業(yè)經(jīng)營者的大公無私和人格魅力，由于經(jīng)營目標不同，阿米巴之間難免會產(chǎn)生沖突，比如決定阿米巴產(chǎn)品的售價，協(xié)調(diào)阿米巴之間的利益等。這時，需要能夠做出公平、公正判斷的權(quán)威機制來協(xié)調(diào)阿米巴之間的關(guān)系。稻盛和夫認為，阿米巴經(jīng)營的首要前提為領(lǐng)導(dǎo)者的公平、公正、無私，努力地形成“利他”的氛圍，協(xié)調(diào)個體利益和整體利益之間的沖突，正常發(fā)揮經(jīng)營的職能。

另一個是“哲學(xué)共有”。京瓷哲學(xué)以“作為人，何謂正確”為經(jīng)營的判斷基準，包括 “以心為本的經(jīng)營”、“伙伴式經(jīng)營”、“玻璃般透明的經(jīng)營”以及“動機至善、私心了無”等內(nèi)容。京瓷公司非常重視公平、公正、正義、勇氣、誠實、忍耐、努力、博愛等質(zhì)樸的價值觀，因此，能夠保持并培育崇高的倫理觀念和公司風(fēng)氣。