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社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例

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近年來，短視頻 APP 備受人們的追捧，當下正流行的快手、美拍、抖音、微視等短視頻 APP 中，聚集著大量的短視頻制作者。

據(jù)統(tǒng)計，2019年，中國社交電商整體規(guī)模已達2萬億以上，增長63.2%，在網(wǎng)絡(luò)零售中的占比超過20%，滲透率達到71%，成為電子商務(wù)中增長最快的部分。

在爭奪社交流量、搶占下沉市場和滿足消費需求3大核心驅(qū)動力下，以抖音為代表的社交內(nèi)容電商更是進入明顯的爆發(fā)階段，各類明星、千萬級粉絲達人以及各行各業(yè)的商家均開始入局內(nèi)容電商。優(yōu)質(zhì)的短視頻制作者往往擁有著數(shù)不勝數(shù)的粉絲團。因此，也可以說短視頻 APP 是一個人群的集散地。

俗話說：“有人，就有需求，有人群聚集，就有商機?！笨梢哉f在用戶量巨大的短視頻 APP 中，蘊藏著無限的商機。在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號下，短視頻APP 無疑是個推廣服務(wù)，營銷產(chǎn)品的場所，這對當前正在苦苦尋找客戶的年輕創(chuàng)業(yè)者，或是庫存積壓沒有銷路的廠商來說是個極好的機會。

當下短視頻 APP 正以極快的速度崛起，若搭上短視頻的“順風(fēng)車”，便可以讓產(chǎn)品營銷效果更上一層樓。中國字節(jié)跳動公司開發(fā)出的抖音 APP 在國內(nèi)的短視頻行業(yè)占著舉足輕重的地位，其國際版 TikTok 在全世界獲得了井噴式的發(fā)展。

短視頻超高的人氣度必然會吸引大批營銷人員進駐抖音?？梢哉f在用戶量巨大的短視頻 APP 中，擁有著無限的商機。在當今的信息時代下，越來越多的企業(yè)離開了寫字樓，越來越多的商鋪放棄了實體門店，開始在抖音、微信上做起了營銷。通過有趣的短視頻做營銷不但可以節(jié)省大量的房租、人事費用，而且瀏覽的客戶量也會比以往的門店多幾倍甚至是幾十倍。最重要的是，視頻營銷具有門店企業(yè)所不具有的傳播力，一部好的視頻，宣傳片可以一夜之間火遍全球，其中帶來的經(jīng)濟效益無法想象。因此，能否利用好當前極具熱度的抖音 APP，決定著引流、帶貨的效果能否踏入一個新世界。

抖音作為一種社交短視頻平臺，具有很強的社交屬性。一方面，抖音達人在發(fā)布視頻時，平臺將進行精準投放，用戶可進行關(guān)注，這有利于形成一種穩(wěn)定的社交關(guān)系鏈。另一方面，抖音在消息中加入發(fā)起聊天的功能，將具有相同理念的用戶歸為一個群體。用戶可以在社交圈里進行好物分享，使用戶在消費的過程中，獲得一種價值的認同與對產(chǎn)品的信任，最終形成消費裂變。

在抖音，圈層沒有被劃分，抖音平臺可以依據(jù)用戶畫像和地點實現(xiàn)個性化精準推送，滿足了不同層級的用戶，因此抖音可以展現(xiàn)用戶會主動關(guān)注適合自己的內(nèi)容。這對于品牌來說，要想將品牌更廣泛的傳播出去，內(nèi)容營銷很重要。如果品牌短視頻內(nèi)容做好了，依靠抖音對用戶的深度影響，更加具人格化，可以令產(chǎn)品和品牌以更加生動的形式傳播出去，從而可以達到很好的營銷效果。

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