2012年將是“香水吧”這個(gè)行業(yè)火爆開始的一年，不管你相信與否，這些并不重要，重要的是看到這個(gè)商機(jī)的人已經(jīng)在進(jìn)行中。

    別小看一小瓶幾十元的香水吧生意，也別以為用香水是有格調(diào)的人的事。人都有從眾和模仿的消費(fèi)心理，香水又是一種時(shí)尚文化，既然是時(shí)尚文化，那么愿意從眾和模仿的年輕人大有多在。高收入階層有高收入階層的時(shí)尚消費(fèi)觀念，低收入階層也有低收入階層的消費(fèi)觀念。誰說香水只能屬于有格調(diào)的高收入階層或白領(lǐng)呢？把香水昂貴的身份降低，以小容量和低價(jià)位迎合藍(lán)領(lǐng)或其他中低收入打工階層中的愛美女孩，香水吧同樣可以幫你挖到第一桶金！

    對(duì)于一個(gè)剛出道又想自主創(chuàng)業(yè)并且又在處處尋找新型小項(xiàng)目投資的你還看不出商機(jī)，那只能說現(xiàn)在的你與機(jī)遇無緣；或者也可以說你更適合只與資本投資打交道，看不起小本投資。

    “看不起”這三個(gè)字眼其實(shí)從字典里來解釋是貶義詞，表示眼高手低，看不起某樣?xùn)|西，或者某個(gè)人、某件事等。就如看過香水吧的資料介紹后，可能有人第一反應(yīng)就會(huì)認(rèn)為香水都是瓶裝的才會(huì)有人要，這樣散裝的會(huì)有人買嗎？能用香水的人都寧愿花錢買有品牌的，怎么會(huì)愿意花錢買這種“低檔”的香水呢？ 

    當(dāng)然，在不了解香水吧這個(gè)行業(yè)前，有這樣的想法完全可以理解。問題出就出在，就是因你有這個(gè)想法導(dǎo)致了你錯(cuò)失一個(gè)賺女人錢的機(jī)會(huì)。至今來訪我們公司看產(chǎn)品實(shí)物的人還有許多不太清楚香水吧的消費(fèi)群體主要是哪些，他們的消費(fèi)心理，及香水吧的經(jīng)營(yíng)模式，還有贏利點(diǎn)在哪里等一系列問題。

    比如河北的陳女士，她是看到了我們的香水吧介紹后，想過來看產(chǎn)品的實(shí)物，因?yàn)樽约阂蚕腴_個(gè)店，考察一下看看行不行。過來，看到產(chǎn)品實(shí)物后，說到：這就是香水瓶呀，用這么小的瓶子裝香水，這么小的量能用多久呢，噴一噴不就沒了，這一瓶賣幾十元會(huì)有人要嗎？外面的市場(chǎng)上面多的是瓶裝好的，量還多而且賣的比這個(gè)還便宜，我還想裝修高檔的店面，就在高檔小區(qū)門口。我直接就當(dāng)面回答陳女士：你還看不懂香水吧的賣點(diǎn)和贏利點(diǎn)。如果你要把香水吧這個(gè)產(chǎn)品開在小區(qū)門口針對(duì)高端的消費(fèi)人群，我建議你趁早打消了這個(gè)念頭，失敗率90%以上；還有你根本不了解要買散裝香水的這類人群的心理及他們的消費(fèi)觀念，你只是以自己的眼光來看待香水吧這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)，并沒有從消費(fèi)者的角度考慮，所以你才會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前景產(chǎn)生這么多的困惑。這個(gè)問題你都沒搞清楚，我建議你還是想好再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)……

我們的交談中提到主要幾點(diǎn)，在此分享出來：

一、市面上的普通瓶裝香水與散裝香水哪個(gè)優(yōu)勢(shì)更高？ 一瓶子100ML的瓶裝香水可能只要幾十元，同樣的量肯定比散裝香水5元/ML便宜了很多，為何消費(fèi)者更愿意選擇散裝香水。
    1、散裝香水可以試聞，試用，喜歡再購(gòu)買，非常方便；而瓶裝香水一般不行，真是太不靈活了。
    2、消費(fèi)自主，我用多少買多少，不浪費(fèi)；瓶裝香水就是固定好的量沒得選擇，用不完只能扔了，真是太浪費(fèi)了。
    3、消費(fèi)者每階段都會(huì)試用不同的香型，從而找到真正適合自己的香型，如婚前大部分人會(huì)多談幾次戀愛一樣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到最終適合自己的。為什么女孩子都喜歡一段時(shí)間換換發(fā)型，買新的包包是同樣的道理，因?yàn)樗麄兏矚g新鮮的東西給自己帶來不一樣的感覺；瓶裝香水買一瓶有的一年還用不完，真是太不創(chuàng)新了。

二、瓶裝香水和散裝香水，兩者店面人流量差別？
    瓶裝香水買一瓶多的話，可以用一年，那么一年就只會(huì)來你的店面一次；散裝香水，一般情況下買一次只能用二個(gè)星期，如果你的店開久的話，每天將會(huì)有絡(luò)繹不絕的人來往。開店最怕沒人氣，這也是店主最頭痛的問題，只要人流量上去了，營(yíng)業(yè)額自然而然就會(huì)跟上來。

三、瓶裝品牌香水與散裝香水，舍誰求誰？
    雖然中國(guó)發(fā)展的速度相對(duì)快，如果有真正了解中國(guó)真實(shí)經(jīng)濟(jì)狀況的你，一定非常清楚，在中國(guó)消費(fèi)水平在中低層次的還是占有70%以上的份額，所以奢侈品只服務(wù)于少數(shù)人群，多數(shù)的人群還只能停留在經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的產(chǎn)品層面上。試問有哪位女性同胞愿意花掉半個(gè)月的工資去買一瓶自己的喜歡的且昂貴的品牌香水呢？如果送禮的另當(dāng)別論；只能說散裝香水更適合她們現(xiàn)有的消費(fèi)能力和習(xí)慣，想想沃爾瑪為何一直打著“天天低價(jià)”的口號(hào)，我們就明白了。

    香水吧的流行，撬動(dòng)了更多女性同胞一直隱藏在內(nèi)心深處鐘情于香水的那顆蠢蠢欲動(dòng)的心，從而將一發(fā)不可收拾。先前的你還未進(jìn)入“香水吧”的行業(yè)，此時(shí)將是比較好的時(shí)機(jī)，過后就來不及了……

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