有句古話：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。對(duì)于在中國(guó)這塊土地做生意的中國(guó)商人來(lái)說(shuō)，其它方面我是不敢夸夸其談，但模仿產(chǎn)品的能力那在世界可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的。相信很多人都非常贊同我這個(gè)觀點(diǎn)，只要一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有火熱的苗頭，那么跟隨者立刻多起來(lái)；從而又得出一個(gè)結(jié)論，只要模仿跟隨者多了，那這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求肯定很大。競(jìng)爭(zhēng)者多了，那消費(fèi)者在受益的同時(shí)眼睛也看模糊了，有時(shí)候真難分清哪個(gè)好，哪個(gè)不好。不可否認(rèn)，良性競(jìng)爭(zhēng)是好的，而且對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展起著推波助浪的作用；反之惡性競(jìng)爭(zhēng)，那最終只會(huì)全軍覆沒(méi)，從此銷(xiāo)聲匿跡，這是誰(shuí)都不愿意看到的。
 
    今天我與一位重慶的顧客在網(wǎng)上交流時(shí)，對(duì)方跟我語(yǔ)聊了幾十分鐘，交談中說(shuō)到他對(duì)香水吧在自己當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的想法和看法，希望我能夠給他一些建議，大概具體內(nèi)容：他的一位好朋友叫小王，前年因?yàn)闆](méi)事做，在廣州時(shí)看到商場(chǎng)處，像香水吧這種類(lèi)型的專(zhuān)柜不斷出現(xiàn)，而且生意還相當(dāng)?shù)募t火，當(dāng)時(shí)的他眼睛一亮，想到了自己回到當(dāng)?shù)匾查_(kāi)個(gè)這樣的香水吧應(yīng)該也不會(huì)差。于是，他就向朋友借了幾萬(wàn)元錢(qián)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)起了一個(gè)香水吧專(zhuān)柜。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間，生意相當(dāng)?shù)暮茫瑫r(shí)來(lái)店咨詢(xún)?nèi)绾渭用说娜艘捕嗔恕?/p>

    小王這時(shí)就向他的供貨商申請(qǐng)代理當(dāng)?shù)氐南闼墒袌?chǎng)，因?yàn)槿绻贿@樣做的話，開(kāi)這個(gè)品牌香水吧的人會(huì)越來(lái)越多，那以后對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)性就大了。最后，得到的回復(fù)是：申請(qǐng)代理的話，要區(qū)域保護(hù)的話，那是要交代理押金，而且押金不退還，每年還有營(yíng)業(yè)額的要求，達(dá)不到要求還沒(méi)有返利。如果有代理過(guò)品牌產(chǎn)品的，都非常清楚，這屬于正常的情況，大同小異。剛開(kāi)業(yè)不久的他，根本沒(méi)有這方面的資金能力。但看到這么好的果實(shí)就這樣被別人取走，不甘心的他苦思后，想到了另外一個(gè)好方法。
 
    這個(gè)方法就是：換湯不換藥！香水的本質(zhì)不變，只是把香水吧的名稱(chēng)，商標(biāo)，外包裝等變更了。其實(shí)在很早前很多的化妝品就是這樣操作的，之所以大家才會(huì)看到滿(mǎn)大街都是各種各樣的化妝品品牌，價(jià)格不一。
 
    雖然前期的投入相當(dāng)?shù)穆闊?，因?yàn)樗械臇|西都要自己親歷親為，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的情況來(lái)看，還是相當(dāng)?shù)暮?。?jīng)常幾個(gè)月的努力，小王自己起的**香水吧終于出爐了，因此就在當(dāng)?shù)卮罅Φ男麄?，以招商加盟的形式尋找合作伙伴，后期只要供?yīng)香水的原料就可以了。據(jù)說(shuō)，發(fā)展了20多家的加盟店，一年左右的時(shí)間，這個(gè)進(jìn)度也是相當(dāng)?shù)幕鹚伲档媒梃b。
 
    這位重慶顧客現(xiàn)在也看到了這個(gè)行業(yè)的前景，覺(jué)得目前還只是剛剛發(fā)芽的階段，此時(shí)的進(jìn)入也是正當(dāng)時(shí)機(jī)，所以就找到了我們，跟我洽談這種的合作方式。
 
    我們公司的使命是：持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大財(cái)富。只要顧客能夠賺到錢(qián)才是硬道理，其它的都是錦上添花，這種合作方式我們同樣可以接受。同時(shí)，我個(gè)人還給他建議：自己要先在當(dāng)?shù)亻_(kāi)個(gè)香水吧，也算是樣板店，這樣才有辦法吸引別人來(lái)與你合作，如果沒(méi)有這個(gè)樣板店，要在當(dāng)?shù)刈龊谜猩碳用?，我認(rèn)為只能是紙上談兵。當(dāng)然，你的樣板店一定要找到好位置，開(kāi)得紅火，一炮而紅，也只有這樣才可能在后面有更大的發(fā)展。