最近聽(tīng)到越來(lái)越多的人說(shuō)什么生意都不好做，這也是普通正?，F(xiàn)象，你可以在心里想想，一般生意做得好的人都不會(huì)說(shuō)我的生意很好做，因?yàn)槿绻阏f(shuō)你的生意好做，隨后就有很多人跟著你一起做，競(jìng)爭(zhēng)你的市場(chǎng)，那么你的利潤(rùn)就會(huì)縮水；反過(guò)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不是只有壞處而沒(méi)有好處的，生意好做與不好做，市場(chǎng)的行情有一定關(guān)系，但歸根結(jié)底，還在于我們自己是不是全身心努力的想盡一切辦法的做好這個(gè)生意，這也許是最關(guān)鍵的，也是最值得我們深思的問(wèn)題。

    為了更加深入的了解、證實(shí)，香水吧的生意在現(xiàn)實(shí)中是否好做？李帥記者行第十一站，就在線采訪了一位重慶市的范女士，看看她是如何在香水吧這個(gè)行業(yè)中施展自己的拳腳，及她的獨(dú)特之處在哪里。以下是我們的聊天過(guò)程，我已把重要的部分整理出來(lái)，希望能與大家產(chǎn)生共鳴。

李帥記者：你怎么會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)香水吧這個(gè)項(xiàng)目？又為何會(huì)選迪香歐香水呢？

范女士：呵呵，最開(kāi)始我是看到別人在賣(mài)香水，然后我去網(wǎng)上一查，簡(jiǎn)直就是液體黃金嘛，所以我就決定我也去試試。我先前賣(mài)的那種質(zhì)量很差的香水，然后在網(wǎng)上無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，介紹說(shuō)迪香歐精油香水可以留香3天，就有點(diǎn)感興趣了，就跟他們網(wǎng)上的在線客服聊了起來(lái)。通過(guò)溝通，發(fā)覺(jué)他們的服務(wù)太度還是不錯(cuò)的，從而就對(duì)他們產(chǎn)生了信任感，再加我也比較喜歡他們的香水，不多久就拿了些香水來(lái)賣(mài)了。我先前也拿過(guò)很多家的香水來(lái)賣(mài)的，賣(mài)了后顧客反應(yīng)迪香歐香水還是可以的，所以就選擇了跟他們長(zhǎng)期合作。

李帥記者：你賣(mài)香水時(shí)有沒(méi)有遇到比較難解決的問(wèn)題？你又是如何解決的？

范女士：這種情況的話，每個(gè)做生意的人都會(huì)碰上。遇到比較常見(jiàn)的就是顧客對(duì)香水留香時(shí)間有疑問(wèn)，經(jīng)常有人問(wèn)：能留香3天嗎？萬(wàn)一留香不到3天，怎么辦？這樣的問(wèn)題其實(shí)就得直面的回答，顧客需要的就是你肯定的答案：能還是不能？我的回答是：達(dá)不到3天，退款。這樣一般顧客都會(huì)接受愿意試用你的香水，因?yàn)轭櫩涂闯瞿銓?duì)自己香水的自信，看到你這么有底氣，自然就沒(méi)有什么顧慮了。我的顧客只要她來(lái)看，我都不會(huì)讓她空手走的，10個(gè)有9個(gè)我都做成的。

李帥記者：你真的很不錯(cuò)，有什么好的技巧可分享的嗎？

范女士：呵呵，過(guò)獎(jiǎng)了，這個(gè)得看人說(shuō)話啦，跟每個(gè)人說(shuō)的話都得不一樣的啊，要不然打動(dòng)不了別人的心，就沒(méi)有辦法讓顧客動(dòng)心買(mǎi)你的產(chǎn)品呀。一般這些都是我自己多看多聽(tīng)，自學(xué)得來(lái)的，這個(gè)別人教的話，是很難教的，得自己悟到才行，我還只是個(gè)初入者，要學(xué)的東西還很多……

最后，補(bǔ)充一些關(guān)于范女士香水店的情況：店面不大，幾平方米，在步行街上，是比較繁華的地段，過(guò)段時(shí)間范女士還想進(jìn)商場(chǎng)，主要是進(jìn)商場(chǎng)比較賣(mài)得起價(jià)，現(xiàn)在店內(nèi)賣(mài)的迪香歐散裝精油香水有36種香型，還帶了些瓶裝香水，還有其它的小飾品，主要還是銷(xiāo)香水為主。