別小看一小瓶幾十元的香水吧生意，也別以為用香水是有格調的人的事。人都有從眾和模仿的消費心理，香水又是一種時尚文化，既然是時尚文化，那么愿意從眾和模仿的年輕人大有多在。高收入階層有高收入階層的時尚消費觀念，低收入階層也有低收入階層的消費觀念。誰說香水只能屬于有格調的高收入階層或白領呢？把香水昂貴的身份降低，以小容量和低價位迎合藍領或其他中低收入打工階層中的愛美女孩，香水吧同樣可以幫你挖到第一桶金！

    對于一個剛出道又想自主創(chuàng)業(yè)并且又在處處尋找新型小項目投資的你還看不出商機，那只能說現(xiàn)在的你與機遇無緣；或者也可以說你更適合只與資本投資打交道，看不起小本投資。

    “看不起”這三個字眼其實從字典里來解釋是貶義詞，表示眼高手低，看不起某樣東西，或者某個人、某件事等。就如看過香水吧的資料介紹后，可能有人第一反應就會認為香水都是瓶裝的才會有人要，這樣散裝的會有人買嗎？能用香水的人都寧愿花錢買有品牌的，怎么會愿意花錢買這種“低檔”的香水呢？ 

    當然，在不了解香水吧這個行業(yè)前，有這樣的想法完全可以理解。問題出就出在，就是因你有這個想法導致了你錯失一個賺女人錢的機會。至今來訪我們公司看產品實物的人還有許多不太清楚香水吧的消費群體主要是哪些，他們的消費心理，及香水吧的經(jīng)營模式，還有贏利點在哪里等一系列問題。

    比如河北的陳女士，她是看到了我們的香水吧介紹后，想過來看產品的實物，因為自己也想開個店，考察一下看看行不行。過來，看到產品實物后，說到：這就是香水瓶呀，用這么小的瓶子裝香水，這么小的量能用多久呢，噴一噴不就沒了，這一瓶賣幾十元會有人要嗎？外面的市場上面多的是瓶裝好的，量還多而且賣的比這個還便宜，我還想裝修高檔的店面，就在高檔小區(qū)門口。我直接就當面回答陳女士：你還看不懂香水吧的賣點和贏利點。如果你要把香水吧這個產品開在小區(qū)門口針對高端的消費人群，我建議你趁早打消了這個念頭，失敗率90%以上；還有你根本不了解要買散裝香水的這類人群的心理及他們的消費觀念，你只是以自己的眼光來看待香水吧這個項目的市場，并沒有從消費者的角度考慮，所以你才會對這個項目的前景產生這么多的困惑。這個問題你都沒搞清楚，我建議你還是想好再進入這個行業(yè)……

我們的交談中提到主要幾點，在此分享出來：

一、市面上的普通瓶裝香水與散裝香水哪個優(yōu)勢更高？ 一瓶子100ML的瓶裝香水可能只要幾十元，同樣的量肯定比散裝香水5元/ML便宜了很多，為何消費者更愿意選擇散裝香水。
    1、散裝香水可以試聞，試用，喜歡再購買，非常方便；而瓶裝香水一般不行，真是太不靈活了。
    2、消費自主，我用多少買多少，不浪費；瓶裝香水就是固定好的量沒得選擇，用不完只能扔了，真是太浪費了。
    3、消費者每階段都會試用不同的香型，從而找到真正適合自己的香型，如婚前大部分人會多談幾次戀愛一樣，總結經(jīng)驗，找到最終適合自己的。為什么女孩子都喜歡一段時間換換發(fā)型，買新的包包是同樣的道理，因為他們更喜歡新鮮的東西給自己帶來不一樣的感覺；瓶裝香水買一瓶有的一年還用不完，真是太不創(chuàng)新了。

二、瓶裝香水和散裝香水，兩者店面人流量差別？
    瓶裝香水買一瓶多的話，可以用一年，那么一年就只會來你的店面一次；散裝香水，一般情況下買一次只能用二個星期，如果你的店開久的話，每天將會有絡繹不絕的人來往。開店最怕沒人氣，這也是店主最頭痛的問題，只要人流量上去了，營業(yè)額自然而然就會跟上來。

三、瓶裝品牌香水與散裝香水，舍誰求誰？
    雖然中國發(fā)展的速度相對快，如果有真正了解中國真實經(jīng)濟狀況的你，一定非常清楚，在中國消費水平在中低層次的還是占有70%以上的份額，所以奢侈品只服務于少數(shù)人群，多數(shù)的人群還只能停留在經(jīng)濟實用型的產品層面上。試問有哪位女性同胞愿意花掉半個月的工資去買一瓶自己的喜歡的且昂貴的品牌香水呢？如果送禮的另當別論；只能說散裝香水更適合她們現(xiàn)有的消費能力和習慣，想想沃爾瑪為何一直打著“天天低價”的口號，我們就明白了。

    香水吧的流行，撬動了更多女性同胞一直隱藏在內心深處鐘情于香水的那顆蠢蠢欲動的心，從而將一發(fā)不可收拾。先前的你還未進入“香水吧”的行業(yè)，此時將是比較好的時機，過后就來不及了……

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