1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

現(xiàn)在搜狐網(wǎng)站上有一本《房地產(chǎn)策劃方案大全——房地產(chǎn)營銷人必備資料》還是值得大家關注一下的。接下來和大家一起分享：
近年來，國家為抑制房價，出臺了一些列措施，首付提高、貸款利息上升，嚴收銀根，嚴控土地、房地產(chǎn)貸款更加嚴格。和以前房地產(chǎn)轟轟烈烈熱火

朝天的景象相比，房產(chǎn)業(yè)如今的低迷讓很多從業(yè)人員憂心不已。
正值市場低迷期，記者發(fā)現(xiàn)了不少房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員手中都有一套名叫《房地產(chǎn)營銷策劃秘籍》資料，官方介紹，此套資料歷時2年，匯集了10萬份

海量房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部策劃資料，包括：

　　1、土地評估、項目報建2房地產(chǎn)行業(yè)可行性研究 3投資分析 4開發(fā)戰(zhàn)略5市場調(diào)研、項目研究 6前期定位、策劃 7產(chǎn)品建議 8規(guī)劃設計 9營銷

略策 10認籌解籌 11開盤發(fā)售、開盤活動策劃 12銷售執(zhí)行 13價格體系 14活動促銷 15媒介推廣16廣告包裝 17銷售物料 18策略調(diào)整19案場管理 20銷

售培訓 21物業(yè)建議 22商業(yè)定位 23商業(yè)規(guī)劃24招商策略 25商業(yè)運營等；

　　如此海量內(nèi)部資料，確實是房地產(chǎn)策劃人必備資料。
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系統(tǒng) 涉及土地、市場、策劃、銷售、廣告、招商、管理、企業(yè)發(fā)展等房產(chǎn)全業(yè)務流程；
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全面涵蓋住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓、酒店、復合、旅游、小戶型、工業(yè)、專業(yè)市場等多種無業(yè)形態(tài)。

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《房地產(chǎn)營銷策劃秘籍》2012精華版
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