1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶(hù)分析; 2、確定招商對(duì)象； 3、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)；虛擬經(jīng)營(yíng)； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶(hù)招商月計(jì)劃實(shí)施； 6、招商主管制定客戶(hù)招商周計(jì)劃； 7、客戶(hù)管理員對(duì)客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽； 9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn)； 10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶(hù)登記表 11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商的溝通談判； 12、開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金； 13、商業(yè)項(xiàng)目部、開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)雙方正式簽定招商協(xié)議；

現(xiàn)在搜狐網(wǎng)站上有一本《房地產(chǎn)策劃方案大全——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人必備資料》還是值得大家關(guān)注一下的。接下來(lái)和大家一起分享：
近年來(lái)，國(guó)家為抑制房?jī)r(jià)，出臺(tái)了一些列措施，首付提高、貸款利息上升，嚴(yán)收銀根，嚴(yán)控土地、房地產(chǎn)貸款更加嚴(yán)格。和以前房地產(chǎn)轟轟烈烈熱火

朝天的景象相比，房產(chǎn)業(yè)如今的低迷讓很多從業(yè)人員憂(yōu)心不已。
正值市場(chǎng)低迷期，記者發(fā)現(xiàn)了不少房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員手中都有一套名叫《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃秘籍》資料，官方介紹，此套資料歷時(shí)2年，匯集了10萬(wàn)份

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　　1、土地評(píng)估、項(xiàng)目報(bào)建2房地產(chǎn)行業(yè)可行性研究 3投資分析 4開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略5市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目研究 6前期定位、策劃 7產(chǎn)品建議 8規(guī)劃設(shè)計(jì) 9營(yíng)銷(xiāo)

略策 10認(rèn)籌解籌 11開(kāi)盤(pán)發(fā)售、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 12銷(xiāo)售執(zhí)行 13價(jià)格體系 14活動(dòng)促銷(xiāo) 15媒介推廣16廣告包裝 17銷(xiāo)售物料 18策略調(diào)整19案場(chǎng)管理 20銷(xiāo)

售培訓(xùn) 21物業(yè)建議 22商業(yè)定位 23商業(yè)規(guī)劃24招商策略 25商業(yè)運(yùn)營(yíng)等；

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系統(tǒng) 涉及土地、市場(chǎng)、策劃、銷(xiāo)售、廣告、招商、管理、企業(yè)發(fā)展等房產(chǎn)全業(yè)務(wù)流程；
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全面涵蓋住宅、別墅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、酒店、復(fù)合、旅游、小戶(hù)型、工業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等多種無(wú)業(yè)形態(tài)。

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《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃秘籍》2012精華版
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