作為封裝環(huán)節(jié)的企業(yè)而言，其優(yōu)勢體現(xiàn)應(yīng)該介于技術(shù)和渠道之間，即要做好生產(chǎn)制造體系和品質(zhì)管控體系。在客觀上，由于LED行業(yè)在中國處于起步階段，綠地的起點并不遜色于大多數(shù)同行，加之企業(yè)生產(chǎn)基地處于西南，與沿海地區(qū)的頻繁人口流動不同，在基層員工中，為綠地服務(wù)兩年以上的占七成以上。

   除了以上有利因素，綠地也喜歡“自己給自己找麻煩”，盡管幾百人規(guī)模的公司年利潤可達近千萬，但考慮到自身參與LED競爭的資歷淺，因而采取了重點突破的策略，以行業(yè)下游排名靠前的體系為主要的目標(biāo)客戶群。

    “排名靠前的客戶，要求會比較高，這無疑導(dǎo)致我們前期的壓力很大；但它們的訂單能力又很強，無分淡旺季，只要它對你的產(chǎn)品認(rèn)可了，這個市場是很好做的。綠地很注重品質(zhì)的長期穩(wěn)定性，出貨的優(yōu)良率，這也是我們的核心競爭力之一。在2007、2008年那陣子，公司的規(guī)模有限，營銷體系較為滯后，因而日子也過得十分艱難，然而公司始終堅持嚴(yán)于律己，追求高目標(biāo)、高定位，如今綠地節(jié)能在LED廣告車領(lǐng)域大步邁進。可以說，綠地的堅持不懈已經(jīng)換來了令人欣慰的回報，所以，盡管激烈的市場競爭會持續(xù)下去，但綠地的優(yōu)勢已然顯現(xiàn)出來，并且會在優(yōu)勝劣汰的過程中凸顯更為有利的地位。”

　樹誠信 建口碑 建起堅實的信任關(guān)系讓綠地贏得先機

　　其實這些都是綠地轉(zhuǎn)變與客戶互動的新型方式之一，也體現(xiàn)了綠地特有的客戶合作觀念。普遍來說，大家都把這種供需關(guān)系看得很“冰冷”，其實核心銜接的不應(yīng)是產(chǎn)品，而是信任關(guān)系。以綠地為例，當(dāng)我們和上下游企業(yè)建立起信任關(guān)系時，產(chǎn)品銜接自然水到渠成；但如果致力于產(chǎn)品銜接，那么這種信任關(guān)系則不免偶爾會產(chǎn)生問題。在過去的一年中，我們參加了各種各樣的活動，比如說鄭州安防展、春季大河車展、鄭開馬拉松、我公司榮獲2011年度“3·15·誠信雙保障聯(lián)盟單位”稱號等，目的就是在于傳遞一種訊息，我們非常誠摯地希望和上下游企業(yè)建立彼此間的信任關(guān)系。LED三架馬車：未來的機遇在于廣告市場今年到2015年這段時期，LED的機遇會出現(xiàn)在廣告市場。這就像三架馬車，分別是：顯示屏、背光、移動廣告車。當(dāng)然，這三架馬車并不是并駕齊驅(qū)的，啟動順序不一樣，首先應(yīng)該會是LED顯示屏，這個市場現(xiàn)在已趨于成熟，每年保持20%的復(fù)合增長率是可以預(yù)期的；接著啟動的是LED背光，它是最近三年拉動行業(yè)增長最主要的驅(qū)動力，只是隨著市場的成熟，這一領(lǐng)域也會趨于平穩(wěn)，復(fù)合增長率在20%-30%之間，不會太高；反觀LED最大的市場——LED移動廣告車，迄今為止仍未得到突破性進展，我公司預(yù)期這架馬車的啟動會在一至五年內(nèi)得到大規(guī)模的發(fā)展，因為五年之內(nèi)足夠消除阻礙其發(fā)展的大部分羈絆，綠地總經(jīng)理王總表示：我們一定會加大研發(fā)力度，精益求精做出更好的產(chǎn)品；并大力推廣，使全社會了解LED移動廣告車，使中國的好產(chǎn)品走向全世界！綠地節(jié)能能夠做到認(rèn)清市場方向，堅定自我發(fā)展目標(biāo)，在生產(chǎn)中講求精益求精，負(fù)起作為生產(chǎn)商的社會責(zé)任和職業(yè)道德，這一切促成了綠地節(jié)能短短幾年內(nèi)從“沉寂”走上了今天的“星光大道”。不是誰都能走向成功，然而，但凡能夠贏得佳績的，無不有堅實的基礎(chǔ)和頑強的信念。