異形樓梯招商代理

廠家：東莞美軒木藝制品有限公司

品牌：步新

廠家招商代理異形樓梯產(chǎn)品材質(zhì)：
     水曲柳：其樹質(zhì)略硬、紋理直、結(jié)構(gòu)粗、花紋美麗、耐腐、耐水性較好，易加工但不易干燥，韌性大，膠接、油漆、著色性能均好，具有良好的裝飾性能，是目前家具、室內(nèi)裝飾用得較多的木材。

 柳桉：其材質(zhì)輕重適中，紋理直或斜而交錯，結(jié)構(gòu)略粗，易于加工，膠接性能良好。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象。

楊木：我國北方常用的木材，其質(zhì)細(xì)軟，性穩(wěn)，價廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱“小葉楊”，常有段子般的光澤，故亦稱“緞楊”，不是本世紀(jì)中才引進(jìn)的那種蘇聯(lián)楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有“騷味”，，比樺木輕軟。樺木則有微香，常有極細(xì)褐黑色的水浸線。這是二者的差別。

核桃楸：其木材有光澤，紋理直或斜，結(jié)構(gòu)略粗，干燥速度慢，但不易翹曲，木材韌性好，易加工，切削面光滑。彎曲、油漆、膠接性能良好，釘著力強(qiáng)。

黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結(jié)構(gòu)粗，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，釘著力中等，不易劈裂；耐腐性好，是高級家具、膠合板用材。

柞木：其木材比重大，質(zhì)地堅硬、收縮大、強(qiáng)度高。結(jié)構(gòu)致密，不易鋸解，切削面光滑，易開裂、翹曲變形，不易干燥。耐濕、耐磨損，不易膠接，著色性能良好。目前裝飾木地板用得較多。

香樟：其木材具有香氣，能防腐、防蟲。材質(zhì)略輕，不易變形，加工容易，切面光滑，有光澤，耐久性能好，膠接性能好。油漆后色澤美麗。

白樺：其材質(zhì)略重而硬，結(jié)構(gòu)細(xì)致、力學(xué)強(qiáng)度大、富有彈性。干燥過程中易發(fā)生翹曲及干裂，膠接性能好，切削面光滑。耐腐性較差，油漆性能良好。

樺木：產(chǎn)東北華北，木質(zhì)細(xì)膩淡白微黃，纖維抗剪力差，易“齊茬斷”。其根部及節(jié)結(jié)處多花紋。古人常用其做門芯等裝飾。其樹皮柔韌美麗。蒲人對此極有感情，常鑲嵌刀鞘弓背等處。唯其木多汁，成材后多變形，故絕少見全部用樺木制成的桌椅

杉木：其材質(zhì)輕軟，易干燥，收縮小，不翹裂，耐久性能好、易加工，切面較粗、強(qiáng)度中強(qiáng)、易劈裂，膠接性能好，是南方各省家具、裝修用得最為普遍的中檔木材。

榆木：花紋美麗，結(jié)構(gòu)粗，加工性、涂飾、膠合性好，干燥性差，易開裂翹曲。

櫸木：材質(zhì)堅硬，紋理直，結(jié)構(gòu)細(xì)、耐磨有光澤干燥時不易變形，加工、涂飾、膠合性較好。

樟木：在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國的樟木箱名揚(yáng)中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。

核桃木：山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤，其質(zhì)細(xì)膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作。可用可藏。其木質(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。重量與榆木等。

楸木：民間稱不結(jié)果之核桃木為楸，楸木棕眼排列平淡無華，色暗質(zhì)松軟少光澤，但其收縮性小，正可做門芯桌面芯等用。常與高麗木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量輕，色深，質(zhì)松，棕眼大而分散。

異形樓梯行業(yè)分析：

多年來，很多樓梯企業(yè)在展會推廣方面都取得了明顯效果，但隨著信息的便利，參展意義也正在發(fā)生變化。那種參一次展會招幾個經(jīng)銷商，夠忙上一年的時代已經(jīng)不見了。據(jù)調(diào)查，期望從展會上了解新技術(shù)和新產(chǎn)品的觀眾比例達(dá)到70%，而有采購目標(biāo)的觀眾下降至不到15%。因此，現(xiàn)在展會的主要作用是對品牌的推廣和塑造，而不是對銷售的直接促進(jìn)。

在銷售上，廠商之間更多的是競爭，是排他的；但是在市場培育、品牌拓展上，存在較大合作和共贏的空間，對中小企業(yè)尤其如此。我并不指望展會能夠簽到多少客戶，能夠在有影響力的展會上露面，尤其是在觀眾參觀完那些行業(yè)巨頭后，在看到我們的產(chǎn)品時給他留下較深印象，樓梯企業(yè)要從這些方面引起重視，不斷的發(fā)展和改進(jìn)，從而取得市場擴(kuò)展。要注重樓梯品牌的宣傳和樓梯的質(zhì)量把關(guān)。

行業(yè)的不斷發(fā)展，樓梯企業(yè)也迅速變革，任何消費(fèi)者都希望商家能夠激烈競爭，從而獲得性價比最高、最實(shí)惠的產(chǎn)品。所以，二、三級市場消費(fèi)者對大量家居建材品牌的進(jìn)駐非常贊成，但這些大多屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在選購時就沒想著換修，他們最擔(dān)心的還是產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，配套服務(wù)跟不上，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，找不到商家維修，或是維修保養(yǎng)點(diǎn)太遠(yuǎn)，就會帶來很多麻煩。
另外一個層面就是服務(wù)能力。二、三級市場的消費(fèi)者對樓梯產(chǎn)品不了解，總體認(rèn)知還比較淺，也看得更加金貴，因此銷售服務(wù)要比一、二級市場更為重要。

開拓空白市場需要企業(yè)完善的體系支撐，同時樓梯企業(yè)在進(jìn)入二、三級市場之時，也需要有一個好的營銷網(wǎng)絡(luò)作為鋪墊。買樓梯產(chǎn)品只是第一步，很多消費(fèi)者需要商家包安裝和以后的維護(hù)。
企業(yè)的發(fā)展是建立在消費(fèi)者消費(fèi)的基礎(chǔ)之上，企業(yè)只有不斷為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能推動企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏，才能真正的發(fā)展。

企業(yè)服務(wù)能力有限導(dǎo)致品牌受損

開發(fā)二、三級市場時，供貨周期是一大硬傷，大部分樓梯企業(yè)的生產(chǎn)周期都是在30天左右。特別是實(shí)木樓梯的生產(chǎn)周期會更長，另外加上七八天的物流時間，一個三級市場的經(jīng)銷商整個訂單周期要到二個月以后才能收到貨，這對于市場運(yùn)營來講是非常吃力的。

另外，由于三級市場的經(jīng)銷商一般都是夫妻店，實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)都不太成熟，所以在開店時對工廠的依賴非常明顯。特別是在樓梯設(shè)計環(huán)節(jié)，很多經(jīng)銷商都沒有專業(yè)的樓梯設(shè)計師，都是初步畫一個圖紙，然后交給工廠審核，甚至直接把測量的數(shù)據(jù)交給廠家，由工廠幫忙給出設(shè)計圖紙，這無形中增加了工廠的操作壓力。面對數(shù)量龐大的二、三級市場訂單，工廠不一定具備這樣的服務(wù)能力，更無法派人去一線培訓(xùn)經(jīng)銷商的導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員。加之經(jīng)銷商的團(tuán)隊不穩(wěn)定，也造成了樓梯企業(yè) 對經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)難度加大。

價格預(yù)期讓企業(yè)望梅止渴

二、三級市場確實(shí)有很大的潛力，但對于一些品牌企業(yè)開發(fā)起來還是有很大的風(fēng)險。
首當(dāng)其沖就是價格問題。由于總體市場需求和一、二級市場仍然存在差距，要得到消費(fèi)者的支持，最重要的是必須在價格上做出讓步。這樣一來，企業(yè)投入和回報不成比例。

在上海樓梯出口交易會上，部分樓梯廠家不約而同地打出了四五千元一部的樓梯，在樓梯企業(yè)和經(jīng)銷商群體中都引起了強(qiáng)烈反響，一些品牌的樓梯企業(yè)紛紛指責(zé)他們把樓梯的價格定得太低了，工廠根本沒有利潤。特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，工廠已經(jīng)承受了巨大的壓力，此時做這種價格調(diào)整難免會成為壓死駱駝的那最后一根稻草。這些指責(zé)聽似很有道理，殊不知真正的三級市場就只能是這個價位。

在考察中發(fā)現(xiàn)，像鄭州、武漢等省會城市和經(jīng)濟(jì)條件比較好的二級市場能夠消費(fèi)二到三萬元一部的樓梯，二、三級市場絕大部分不超過一萬元的樓梯，特別是欠發(fā)達(dá)的地區(qū)最暢銷的樓梯價位都在5000-7000元之間。而人們在裝修改時購買其他相關(guān)建材產(chǎn)品也是這樣考慮價格，一般選擇12mm的強(qiáng)化地板價格不超過90元/平方米，室內(nèi)門大部分只有四五百元的，樓梯行業(yè)的發(fā)展不斷變化。