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從菜市場(chǎng)跑到商場(chǎng)旁
　　繁華商圈歷來(lái)是大型商業(yè)云集之地，周黑鴨第一個(gè)跑到商場(chǎng)旁賣(mài)鹵菜。
　　1997年至2002年以前，與其他鹵菜店一樣，周黑鴨在航空路等菜市場(chǎng)開(kāi)了三家門(mén)店，每個(gè)菜場(chǎng)有上十家鹵菜店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但周黑鴨以其獨(dú)特口味，搶占了市場(chǎng)一角。
　　“在菜市場(chǎng)銷(xiāo)售，與普通鹵菜相比，周黑鴨沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，難以做大。”朱於龍說(shuō)，周黑鴨在菜市場(chǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，但名氣不響，必須尋找另外一種出路。
　　既然要走向街面，那就要找個(gè)熱鬧的地方。2002年，在武漢廣場(chǎng)旁邊，一個(gè)不足十平米的周黑鴨專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。把店子開(kāi)到街邊，這對(duì)周黑鴨來(lái)說(shuō)是個(gè)重大轉(zhuǎn)折。
　　同時(shí)，鴨翅、鴨架、鎖骨等相關(guān)鴨類(lèi)休閑食品也逐個(gè)上市。朱於龍說(shuō)，周黑鴨把傳統(tǒng)鹵菜從餐桌食品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e食品，消費(fèi)的主力軍是中青年群體。
時(shí)間：2005年公司地址:北京豐臺(tái)區(qū)麗澤橋東華人巨擘辦公樓
招商電話：趙小姐 15101690014（業(yè)務(wù)經(jīng)理24小時(shí)熱線）
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　　先行者探路周黑鴨發(fā)力街面店
　　第一個(gè)吃螃蟹的人要有足夠的勇氣，需耐得住寂寞。周黑鴨武廣店剛開(kāi)張時(shí)，生意并不好，很多人不理解，賣(mài)鹵菜有必要占這么好的位置嗎？
防偽證書(shū)朱於龍回憶說(shuō)，那時(shí)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只夠繳門(mén)店租金，為扭轉(zhuǎn)局面，他們開(kāi)始在報(bào)紙上做廣告，推出各種促銷(xiāo)方式，只要能宣傳周黑鴨，都嘗試了。“也上街發(fā)過(guò)傳單，不過(guò)很多人接到手后就扔掉，于是，我們干脆訂了一個(gè)小包間，邀請(qǐng)市民試吃。”朱於龍說(shuō)，當(dāng)時(shí)不知道這條路走得對(duì)不對(duì)，但周黑鴨一定要做出品牌的觀念已烙在心里。
　　2005年，周黑鴨迎來(lái)另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。守候三年，周黑鴨借助武廣商圈大量的客流量，生意漸有起色。而同年，廖記棒棒雞進(jìn)入武漢市場(chǎng)，首站選擇中南商圈。這對(duì)于周黑鴨來(lái)說(shuō)，無(wú)疑吃了顆定心丸：鹵菜店開(kāi)在成熟商圈沒(méi)錯(cuò)。
　　朱於龍說(shuō)，此前他們到重慶等地學(xué)習(xí)廖記、紫燕等的成功經(jīng)驗(yàn)，有廖記這樣的先行者探路，已做多年準(zhǔn)備的周黑鴨下定決心把街面店做好。2005年，周黑鴨開(kāi)了8家店，其中5家都是街面店，全部集中在武廣、中南等繁華地段。
　　俗話說(shuō)，先行者成，周黑鴨也表示不愿做第一。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，盤(pán)活了鹵制品市場(chǎng)，也刺激了周黑鴨發(fā)力。
時(shí)間：2006年起公司招商電話：趙小姐 15101690054（業(yè)務(wù)經(jīng)理24小時(shí)熱線）
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　　貼身肉搏“火了”周黑鴨
　　　如果說(shuō)2005年，周黑鴨還在適應(yīng)街面店模式，2006年起，周黑鴨已全面擴(kuò)張。當(dāng)年，周黑鴨將原來(lái)個(gè)體散戶的經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)一為“標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、著裝統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一”的初級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)模式。
防偽證書(shū)前年起，武廣、中南等地，不僅是大型商業(yè)云集地，也成為鹵菜店聚集地。昨日，記者在武昌街道口發(fā)現(xiàn)，短短兩百米內(nèi)，云集了漢口精武、周黑鴨、紫燕、廖記四家鹵味店。
　　“同行扎堆很正常，但很難說(shuō)是誰(shuí)貼著誰(shuí)！”朱於龍表示，選擇覆蓋面較好的網(wǎng)點(diǎn)易于操作。周黑鴨一位經(jīng)理表示，“扎堆開(kāi)店形成氣候，利大于弊。顧客買(mǎi)了雞吃，順便買(mǎi)點(diǎn)鴨類(lèi)產(chǎn)品！”
　　據(jù)悉，周黑鴨在航空路電業(yè)菜場(chǎng)開(kāi)店之初，只有周黑鴨一家店在那里，那時(shí)每天只能賣(mài)三四只鴨，后來(lái)陸續(xù)有三家鹵菜店來(lái)后，周黑鴨的銷(xiāo)量反而有所增長(zhǎng)。