縱觀中國的啤酒市場，無一不是進(jìn)行激烈的價格戰(zhàn)爭，得以在市場站穩(wěn)腳跟。在中國的營銷策略上，價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)的營銷方式，看看流通市場上的那些中國本土啤酒產(chǎn)品，雖然因為價格低廉而受到廣大消費者的喜歡，但卻始終不是高端消費者的終端選擇。

美國冰迪啤酒在美國當(dāng)?shù)匾恢弊叩氖歉叨似放坡肪€，因其釀造工藝技術(shù)在啤酒界處于領(lǐng)先位置，所以冰迪啤酒比一般的啤酒口味要清淡、醇正、更有酒味。但啤酒產(chǎn)品的這種特質(zhì)決定了啤酒的工藝成本比其他的啤酒要高。試想一下：工藝成本如此之高的跨國品牌，怎能適應(yīng)中國啤酒市場的傳統(tǒng)價格戰(zhàn)爭？可是面對消費者眾多的中國啤酒市場，美國冰迪啤酒作為美國當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ钠【破放圃趺纯赡芊艞夁@個巨大的市場？于是冰迪啤酒公司商議：冰迪啤酒要打開中國市場，只有打破傳統(tǒng)的價格營銷戰(zhàn)略，走不一樣的營銷之路。據(jù)調(diào)查，雖然中國的啤酒市場啤酒種類眾多，但真正稱得上品牌得卻很少，除了那些國際知名品牌，其他的啤酒最多能稱為產(chǎn)品。如何走出中國啤酒產(chǎn)業(yè)這個品牌不足而產(chǎn)品有余的怪圈，美國冰迪啤酒在打算走入中國市場的時候就摸透了中國的啤酒市場，特意制訂出一套全新的品牌營銷策略。