登錄后方可查看聯(lián)系方式最近，參加了一個行業(yè)會議，會場里有位企業(yè)老板向我抱怨：“現(xiàn)在的生意真不好做，我們自己組建的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做的不好，想外來的和尚會念經(jīng)，讓給電商代運(yùn)營做，結(jié)果更糟糕，運(yùn)營商只有結(jié)賬的時候才過來，平時對我們根本就不搭理。問我說，現(xiàn)在做電商的是不是都是忽悠。”
人生路漫漫，不如意之事十有八九。商道更是如此，受到挫折，沮喪氣餒，意懶心灰，不思進(jìn)取而最終把原因歸結(jié)于其他人，我覺得不是一個成熟企業(yè)家所為。為了鼓舞這位企業(yè)負(fù)責(zé)人的信心，我這樣回復(fù)他：“您剛才這么問我，明顯是想找粵商網(wǎng)絡(luò)科技合作，您找我們合作也并非沒有自己的總結(jié)，只不過您想印證一下自己的想法而已，我也很想聽一下您總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果有機(jī)會咱們可以一起奮起前進(jìn)。
經(jīng)過交談，這家企業(yè)老板和我總結(jié)說，現(xiàn)在電商的確不好做，我招聘的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，雖然很用心，但是他們只局限在技術(shù)層次上，搞搞視覺，做做直通車鉆展；而我們找的代運(yùn)營公司，根本就沒有責(zé)任心，草臺班子，總體費(fèi)用低，還不如自己的團(tuán)隊(duì)呢。
我接著說，您說的很對，證明你們很認(rèn)真地總結(jié)過這些教訓(xùn)，現(xiàn)在的電商發(fā)展早就過了技術(shù)競爭期，現(xiàn)在比拼的是資本、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)積累。你有自己核心的產(chǎn)品，可以做到差異化競爭，再談如何去運(yùn)作。目前為止，靠譜的電商運(yùn)營公司很少基于純技術(shù)的競爭，他們更多都是基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品運(yùn)營。
談一下粵商網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營的大體思路：
①根據(jù)產(chǎn)品，劃分類目矩陣，分析類目競爭度，圍繞自己的優(yōu)勢產(chǎn)品類目去打；
②細(xì)分人群，固化人群畫像，根據(jù)優(yōu)勢產(chǎn)品去圈定目標(biāo)人群。做好內(nèi)容、視覺、購物過程體驗(yàn)；
③挖掘客戶需求點(diǎn)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，引爆銷量；
④前面這些做好了，才輪到技術(shù)層面。
電商運(yùn)營這個行業(yè)魚龍混雜，有的電商代運(yùn)營口口聲稱無效退款，好多商家做完第一期就放棄了，真的做到最后一期，那些代運(yùn)營公司往往會抓住合同上的漏洞逃避退款，最后商家損失的更多；有的電商代運(yùn)營只負(fù)責(zé)開開車，做做淘客，最后虧得廠家一塌糊涂。但是這個行業(yè)也有很多實(shí)力不錯的服務(wù)商，粵商網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，選合作伙伴就是在選人。志趣相投者，可以當(dāng)做朋友，但不能作為事業(yè)上的合作伙伴，必須是其道德素質(zhì)和處事方式能為自己所接受，品質(zhì)性格得到自己認(rèn)同和尊重，才可以談到合作共贏。
所以選擇選擇合作伙伴必須從以下幾方面考慮：
1、為人正直
對人坦誠相待，敢于直言，尊重事實(shí)，有明確的是非觀念。在合作上，無論居于何種地位或社會背景，都能公平公正地、實(shí)事求是地認(rèn)識和處理問題。陳述事勢利弊，不隱瞞事情真相。
2、胸懷寬廣
凡事都能顧全大局，不為蠅頭小利所誘惑，不拘小節(jié)，能接受他人批評，忍受對手的污蔑，原諒他人的錯誤。善于換位思考，行為光明磊落的君子。
3、遵守信義
合作伙伴在很多時候都會發(fā)生各種各樣的沖突，開始是利益維持這種關(guān)系，隨著時間的持續(xù)，更多的是一種情感信義保持著伙伴之間的親密無間。不守信用就是不尊重朋友間的情感規(guī)則，必定不會得到對方的信任。
4、善于學(xué)習(xí)總結(jié)
人和人之間本沒有多少不同，不同之處就在于是否善于學(xué)習(xí)總結(jié)。智慧源于挫折體驗(yàn)，源于對生活經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，粵商網(wǎng)絡(luò)科技認(rèn)為選擇合作對象，應(yīng)當(dāng)對某行業(yè)、專業(yè)或生活內(nèi)容有較多的了解，經(jīng)驗(yàn)閱歷豐富，并且有自己獨(dú)特的見解。和這樣的合作伙伴交流隨時都能產(chǎn)生共同的話題，益于思想溝通，更有利于獲得對方在思維理念或行為方法上的適當(dāng)幫助。并可用對方的知識充實(shí)自己，彌補(bǔ)或修正自己對事物的認(rèn)識和處理能力。
5、有責(zé)任心。
有責(zé)任心的人心地坦蕩，敢做敢為。對合作伙伴盡責(zé)，樂于助人，遇事不推卸責(zé)任。能把他人的事情當(dāng)自己的事情處理，少了一分城府，卻能多一分真誠。當(dāng)今社會，有福同享的人很多，這種人當(dāng)你有困難之時唯恐避之不及。沒有責(zé)任感的人，一定很自私，患得患失，不會為他人分憂解難，這種人切不可成為合作伙伴。
粵商網(wǎng)絡(luò)科技董事長朱珣相信，山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。近朱者赤即是這個道理。與正直者合作，會明辨是非；與大度者合作，會心胸寬廣；與信義者合作，會坦誠相待；與善學(xué)者合作，會啟迪智慧；與有責(zé)任者合作，會胸有成竹。負(fù)責(zé)任的電商代運(yùn)營公司真的應(yīng)該好好的思考一下，如何站在客戶的角度上思考；如何幫客戶把電商團(tuán)隊(duì)管理好；如何把銷售額做起來；如何整合突出所服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)勢。只有真正為客戶著想的電商代運(yùn)營公司，才能長長久久的經(jīng)營下來，互助共贏才能走得更遠(yuǎn)。
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