隨著國產(chǎn)品牌女裝越來越多,女裝尾貨批發(fā)的方法也越來越多,品牌女裝折扣零售商面對著越來越多的選擇,對于從事女式服裝零售經(jīng)驗豐富的人來說,總是能游刃有余,但對于新手,卻是舉步惟艱,弄不好會對品牌折扣零售經(jīng)營失去信心,嚴(yán)重者甚至換行.現(xiàn)在對女裝批發(fā)的部分方法進(jìn)行剖析,希望對女裝折扣店的新老板們有所幫助.

　　分析一 品牌折扣女裝加盟

　　此類批發(fā)的方法看起來風(fēng)險小,因為有一些成功的案例,而且還支持一定比例的退換貨,似乎可以保證零庫存,新人對于這種方法往往是很向往,在品牌加盟公司業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,覺得特別有信心,認(rèn)為一定可以成功,但是羊毛出在羊身上,品牌加盟公司對于退換貨只好提高產(chǎn)品的單價,以保證在退次的情況下可以贏利,同時退換貨的衣服繼續(xù)參與退換貨,這樣可以保證資金的正常流動,減少加盟批發(fā)商的風(fēng)險,但同時卻增加了加盟零售店的風(fēng)險,首先,有的加盟公司需要交一定的押 金,這樣加盟店就有一部分的錢押在加盟批發(fā)商的身上,還有一部分就是退換貨的錢,對于店鋪的經(jīng)營主動權(quán)不夠,不能根據(jù)市場需求及時調(diào)整.同時退換貨增加了物流成本,這樣利潤就被攤薄了.

　　分析二 品牌折扣女裝挑款

　　既然品牌折扣女裝加盟有一些弊端,那么我就直接拿貨,不加盟某一家公司,我直接挑款總可以了吧.看起來也是不錯,但是也有缺點,其一,挑款需要個人眼光, 個人眼光卻是很難與直接客戶的眼光統(tǒng)一,有時看起來明明很漂亮的衣服,客戶卻不喜歡,有的衣服拿起來看很漂亮,上身效果卻非常不好,或者非常挑人穿,怎么 辦才好呢.其二,挑款的衣服還是那些衣服,況且很多公司對挑款的數(shù)量有要求,如果挑不了那么多,就不讓你挑了,甚至有些已經(jīng)被人挑了,這些衣服拿回來賣可能就會表現(xiàn)平平,想贏利也不是那么容易.

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