Payless驗(yàn)廠簡(jiǎn)介
Payless ShoeSource，Inc.，1956年創(chuàng)立于美國(guó)堪薩斯州的州府Topeka，1961年成為上市公司。Payless的前身是VOLUME SHOE，幾經(jīng)變更才成為現(xiàn)在的公司名。它以鞋類專賣的理念，切入低價(jià)鞋類市場(chǎng)。
顧名思義，Payless = 少付錢、低價(jià)，這是Payless的創(chuàng)立初衷，它以開架式陳列單腳，顧客自選款式,顏色和尺碼，交給店員找出另一只腳，再結(jié)賬。這樣做的目的是節(jié)省管理費(fèi)用，包括店租和雇員薪水。
Payless在全球經(jīng)營(yíng)著4500家零售店，其中超過600家分布在13個(gè)地區(qū)，像加拿大，中美洲和南美洲，有的是通過合資企業(yè)的形式，有的是全資子公司。Payless也大力著手搶占南美哥倫比亞市場(chǎng)，2008年8月份在首都波哥大開了四家店，未來18個(gè)月計(jì)劃在哥倫比亞再開35家?！　?br /> 以一般女鞋來說，Payless的售價(jià)在10美元左右，多數(shù)人消費(fèi)得起。因此開張以來受到消費(fèi)大眾的青睞。也直接影響到了超市的生意，甚至影響了美國(guó)鞋業(yè)零售界。自從Payless出現(xiàn)后，美國(guó)的鞋類零售市場(chǎng)從金字塔型逐漸變成為葫蘆型，高端市場(chǎng)不變小幅增長(zhǎng)，中端市場(chǎng)大幅萎縮，低端市場(chǎng)壯大無比。低端鞋類市場(chǎng)的代表者就是沃爾瑪和Payless。
近幾年，Payless想要注入新的元素，以求更加擴(kuò)大市場(chǎng)，所以吸收了一些品牌，以改變消費(fèi)者對(duì)它形象定位。但這些品牌都不是很好的牌子，如AIRWALK，原先是想以NIKE為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的，卻落了個(gè)破產(chǎn)重整，淪落到給Payless鋪店去了。不過，最早在低端市場(chǎng)引進(jìn)品牌的是沃爾瑪引進(jìn)L.A.GEAR。
美國(guó)市場(chǎng)特性與中國(guó)大不同，一是生活方式，二是區(qū)域觀念，三是對(duì)鞋子的概念。由于文化教育的關(guān)系，即使是收入不高的美國(guó)人也想要擁有幾雙可以在不同場(chǎng)合穿的鞋子，要滿足這一點(diǎn)，只有去低價(jià)商店才做得到。美國(guó)的傳播業(yè)發(fā)達(dá)，東岸到西岸雖有三千英里遠(yuǎn)，但透過媒體的廣告宣傳，東西兩岸的流行趨勢(shì)并沒有很大差別，大眾化的鞋型可以橫跨全美而無障礙。低價(jià)鞋對(duì)美國(guó)人來說，很多情形下就是圖個(gè)方便，可能穿了幾次就丟了，重新買款新款的，反而更好。
說來說去，消費(fèi)者認(rèn)同Payless的地方，就是價(jià)格。Payless能以低進(jìn)價(jià)低售價(jià)來供應(yīng)消費(fèi)者的全家對(duì)鞋的需要，所以它就有其立足之地。Payless與沃爾瑪?shù)牟煌谟赑ayless能更專注于各種鞋類的流行性，甚至針對(duì)不同種族的消費(fèi)特性來陳售鞋子。
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