上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)_張有為老師3天2晚電商總裁班課程大綱（深圳和上海）
這是一個(gè)用賣點(diǎn)做市場，而不是用品牌打天下的時(shí)代。
盡管你從無數(shù)高大上的總裁班學(xué)到的是用“品牌”占領(lǐng)消費(fèi)者心智的正統(tǒng)，智的正統(tǒng)，但事實(shí)的結(jié)果卻往往不是這樣的，因?yàn)樵诋?dāng)下的中國，做市場還不能像歐美用品牌理念那樣的有效，而史玉柱的“送禮就送腦白金”，張有為的“吉村園藝剪，一把頂三把”等賣點(diǎn)思維，卻在實(shí)際應(yīng)用中取得了實(shí)實(shí)在在的成功。
本班教學(xué)分為網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷策劃兩大塊;本課程所有內(nèi)容都是張有為本人做的事，沒有別人的故事或案例
【第一天培訓(xùn)內(nèi)容】（時(shí)間09：00-17：00）
一、網(wǎng)上生意為什么難做
1）你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉庫
2）在你的潛意識(shí)里，網(wǎng)上做生意只有三條路：百度阿里淘寶
3）你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
4）你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營銷，滿腦子流量，沒有營銷
5）你沒有給客戶3~12個(gè)買你東西的理由（賣點(diǎn)）
6）消費(fèi)者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品案例分享
二、全局觀下的網(wǎng)上生意
1）99%的電商團(tuán)隊(duì)沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀
2）網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀--六大類87個(gè)子類別
3）社會(huì)化媒體營銷格局
三、營銷策劃之開啟無敵的網(wǎng)上生意之路
【找到自己的USP--獨(dú)特的銷售主張】
1）吉村園藝剪，一把頂三把
2）方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價(jià)格
3）敬業(yè)螺紋鋼，全球最大的生產(chǎn)與加工基地
4）花快捷酒店的錢，住四星級(jí)的房間，方圓五十里獨(dú)此一家
【做好細(xì)分市場的定位，是營銷策劃的第一步】
1）在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你無法做整個(gè)市場；
2）你的選擇是：某個(gè)特定的細(xì)分市場，某個(gè)特定的客戶群體；
3）細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分，做小魚塘里的大魚；
4）聚焦聚焦再聚焦，把營銷火力全部聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，牛！
【80/20法則--聚焦20%】
1）你的大多數(shù)生意來自一小群忠誠的核心客戶；
2）核心客戶會(huì)隨著年齡的增加而變化，你要去發(fā)展新的；
3）從你最忠誠的以及比較忠誠的客戶那里，慢慢建立起網(wǎng)絡(luò) 品牌的雛形。
【市場營銷策劃的步驟】
1）市場定位：1.品類細(xì)分；2.目標(biāo)群體；
2）賣點(diǎn)提煉：6~12個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品或產(chǎn)品外延）；
3）卡位USP：一個(gè)獨(dú)特且強(qiáng)勢(shì)的賣點(diǎn)，以區(qū)別于同行；
4）品牌口號(hào)：偏俗且朗朗上口，易于傳播的廣告語；
撥開【賣點(diǎn)買點(diǎn)】的迷霧
1）找到賣點(diǎn)：賣點(diǎn)，不是你自己想出來，是客戶和消費(fèi)者告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的調(diào)研方式，只要給20~30個(gè)已成交的客戶打電話就行了。
2）確立賣點(diǎn)：20~30個(gè)已成交的客戶一定會(huì)告訴你，她或他為什么會(huì)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能會(huì)有4~6個(gè)，但你必須最后確立一個(gè)作為USP，不要舍不得。
3）卡位賣點(diǎn)：把保留下來的唯一賣點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)品牌的卡位。用最強(qiáng)勢(shì)的賣點(diǎn)來卡位你的品牌，同時(shí)將其它3~5個(gè)點(diǎn)作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢(shì)，讓專業(yè)與非專業(yè)的人都懂。
【品牌口號(hào)：獨(dú)特的銷售主張（USP）】
1）在一個(gè)單品類里，消費(fèi)者通常只能最多記住三個(gè)品牌，實(shí)際上是兩家法則；
2）消費(fèi)者通常只能記住品牌的一個(gè)特征（獨(dú)特的銷售主張）；
3）在你成為世界500強(qiáng)或老大之前，請(qǐng)不要用理念做品牌口號(hào)；
4）USP口號(hào)：1.具體+直接；2.具體+感性；3.感性+具體。
【品牌口號(hào)與廣告語的區(qū)別】
1）品牌口號(hào)一旦確立，必須保持5~10年不變，否則模糊市場；
2）廣告語可以隨著市場與季節(jié)的需要，經(jīng)常變換，多找感覺；
3）國內(nèi)市場不成熟，無法用品牌打天下，只能用賣點(diǎn)做市場；
4）廣告語要俗或惡俗，不要說正確的廢話，優(yōu)雅是賺不到錢的。
【在網(wǎng)上，做品牌與做信任度哪個(gè)更靠譜】
1）品牌，是人們腦海心智里的一種感覺；
2）信任度，通過客戶關(guān)懷和客戶見證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象；
3）做品牌需要大量的資金，且要通過時(shí)間去沉淀， 國際上的大品牌都是超過50年以上的時(shí)間。從當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)來看，在網(wǎng)上做信任度比品牌靠譜；
4）信任度堆積到一定程度，也許就是網(wǎng)絡(luò)品牌了。
第一天晚上（時(shí)間 18：00-21：00）【咖啡廳】喝咖啡，彈鋼琴，頭腦風(fēng)暴，尋找賣點(diǎn)和廣告語的靈感。
【第二天培訓(xùn)內(nèi)容】（時(shí)間09:00-17:00）
網(wǎng)絡(luò)推廣
所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~7種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒有認(rèn)真、堅(jiān)持、頑強(qiáng)的去落地執(zhí)行。
內(nèi)容主題：
一、 實(shí)戰(zhàn)整站SEO操作過程（為您的網(wǎng)站提高收錄，提高權(quán)重，提高精準(zhǔn)流量;)
二、 實(shí)戰(zhàn)B2B+分類信息操作注意事項(xiàng)（注冊(cè)發(fā)布B2B/分類信息平臺(tái)的目的：1.為官網(wǎng)增加外鏈；2.長尾關(guān)鍵詞容易排名搜索引擎前三頁；3.平臺(tái)本身有流量，我們的客戶可能就在里面;)
注冊(cè)發(fā)布B2B/分類信息平臺(tái)的目的：
1）為官網(wǎng)增加外鏈；
2）長尾關(guān)鍵詞容易排名搜索引擎前三頁；
3）平臺(tái)本身有流量，我們的客戶可能就在里面；
三、 實(shí)戰(zhàn)博客+社區(qū) 營銷推廣操作技巧（解決如何讓客戶或消費(fèi)者信任你;)
四、 實(shí)戰(zhàn)百度系列產(chǎn)品操作技巧（百度一定對(duì)自己旗下的產(chǎn)品有偏愛，有優(yōu)先排名權(quán)；
1)百度百科；
2)百度知道；
3)百度文庫；
4)百度開放平臺(tái)；
5)百度貼吧;
一、 SEO優(yōu)化內(nèi)容：
1）SEO行業(yè)發(fā)展史；
2）什么是SEO？
3）分析競爭對(duì)手（我們的敵人不是搜索引擎，是同行；）
4）如何進(jìn)行關(guān)鍵詞分析？
5）網(wǎng)站架構(gòu)中需要SEO做什么？
6）整站關(guān)鍵詞如何布局？
7）網(wǎng)站目錄與落地頁面優(yōu)化細(xì)節(jié)技巧；
8）網(wǎng)站外鏈建設(shè)解析；
9）Seo效果監(jiān)測(cè)及策略修改；
二、B2B+分類信息平臺(tái)注冊(cè)發(fā)布產(chǎn)品技巧分享：
1）注冊(cè)平臺(tái)發(fā)布信息前的準(zhǔn)備工作；
2）注冊(cè)平臺(tái)時(shí)應(yīng)注意什么？
3）發(fā)布產(chǎn)品信息小技巧；
三、博客+社區(qū)：
1）如何篩選博客、社區(qū)（論壇）平臺(tái)？
2）如何在這些博客、社區(qū)（論壇）平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容、內(nèi)容怎么寫？
3）博客、社區(qū)（論壇）操作小技巧；
四、百度系列產(chǎn)品操作技巧：
1）百度百科不可控，創(chuàng)建品牌最有用；
2）百度知道最給力，長尾關(guān)鍵詞排名快，危機(jī)公關(guān)要關(guān)注；
3）百度文庫數(shù)據(jù)多，產(chǎn)品資料多分享；
4）百度貼吧是論壇，時(shí)刻關(guān)注時(shí)刻維護(hù)；
5）有實(shí)力的定要與百度合作，開發(fā)百度開放平臺(tái)；
第二天晚上：（時(shí)間 18：00-21：00）手把手解決網(wǎng)站與推廣的技巧難點(diǎn)
【第三天培訓(xùn)內(nèi)容】（時(shí)間09:00-17:00）
主題內(nèi)容：內(nèi)容營銷之三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)品牌塑造與推廣
一、三劍客BBS之一
第一招 B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣
二、三劍客BBS之二
第二招 獨(dú)立博客 + BSP第三方博客群 賣產(chǎn)品不如賣自己
三、三劍客BBS之三
第三招 社區(qū)營銷--社交與商務(wù)交友
第四招：視頻播客-核武級(jí)殺傷力
第五招：新浪微博-裂變式傳播
第六招 移動(dòng)電商 O2O+LBS
四、你不知道的網(wǎng)上生意經(jīng)
（一）改變“賣”的思維方式
（二）撥開【賣點(diǎn)買點(diǎn)】的迷霧
（三）換個(gè)思路做網(wǎng)上生意
