網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)專家張有為老師談網(wǎng)絡(luò)推廣

    小微企業(yè)做網(wǎng)上銷售，首要的還是要解決如何讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你。不要馬上聯(lián)想到是百度、谷歌等搜索引擎的首頁，或者是淘寶網(wǎng)的搜索排名，或者是現(xiàn)在剛剛上線的一淘網(wǎng)，難到?jīng)]有其它方法嗎？大大小小幾百萬個(gè)域名的中文網(wǎng)站都有活人去的，思路還是要開闊一點(diǎn)的，自古華山不是只有一條路的。 

    09年的下半年，我才真正開始學(xué)習(xí)SEO，以前都是對(duì)著SEO異想天開的亂想。但網(wǎng)上生意早在04年7月26日就開始了，自己動(dòng)手做了一個(gè)極其丑陋的網(wǎng)站（http://www.shanghaionly.com），至今還在用著，也是靠它在網(wǎng)上做業(yè)務(wù)。關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化確實(shí)重要，會(huì)給官網(wǎng)帶來很多很多的流量，而且這個(gè)流量還相對(duì)比較精準(zhǔn)的。

    小微企業(yè)沒有專業(yè)的SEO人才，無法對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化，這樣的話也確實(shí)難以在搜索引擎上抓到活人。但除了10多個(gè)中文搜索引擎，還有幾百萬個(gè)獨(dú)立域名的中文網(wǎng)站，那上面活人不要太多，淘寶上每天有近7000萬的人去過。我聽說在淘寶上買東西的人停留的時(shí)間最長，用專業(yè)術(shù)語說就是粘性很大，來了就不想走了。

    網(wǎng)絡(luò)推廣做了8年，用來用去還是老三招方法最好用，也很簡單，“B2B免費(fèi)會(huì)員+博客+社區(qū)”網(wǎng)絡(luò)推廣三劍客BBS。盡管這么多年中也學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)了其它的推廣方法，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，但我體會(huì)經(jīng)驗(yàn)都是別人的，自己沒有親手去做的都是泛泛的扯淡，沒有什么真正有意義的絕招。真正把一招用心堅(jiān)持了也行的。

    對(duì)于淘寶大家不要有什么幻想，弄來弄去都是淘寶自己的招數(shù)，最靈的一招可能也就是諸如直通車之類的廣告了，或者有很多人現(xiàn)在用的組合拳，本質(zhì)上還是付費(fèi)推廣。就算你特別能寫，也不可能天天寫被置頂?shù)木A帖。要知道，你感覺自己優(yōu)化的水平高，但我感覺淘寶的技術(shù)人員比你水平還要高，而且他能制定規(guī)則。

    現(xiàn)在很多做企業(yè)網(wǎng)站推廣的人員，最關(guān)心的就是推廣技術(shù)，但推廣也沒有什么技術(shù)活，基本上都是民工活，除了SEO算是有點(diǎn)技術(shù)的。但推廣技術(shù)不解決客戶是否下訂單的問題，生意的本質(zhì)還是你為客戶提供了超過同行所給予的價(jià)值，TA才愿意掏錢買單的，而且互聯(lián)網(wǎng)很透明，不像地面銷售，你還可以利用一下信息不對(duì)稱。

    網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)都不是真正意義上的技術(shù)，加起來也就是300~500個(gè)知識(shí)點(diǎn)，其中一些你認(rèn)真實(shí)踐了，并堅(jiān)持了，可以慢慢積累的，用起來就得心應(yīng)手。當(dāng)然，你可以去參加一些短期或幾天的高強(qiáng)度網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，讓真正做過網(wǎng)絡(luò)推廣并已取得成效的人指點(diǎn)你一下，可以讓你少走彎路，但路還是要你自己走的，別人無法代替你走的。

    我不認(rèn)為什么都是虛無的，只要這個(gè)方法存在，都是合理的。只是它是否適合你用，一般來說，真正找到了、并用了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，也基本上解決了80%以上小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣問題。但同樣一種方法，每個(gè)人用起來的效果都是有差異的，所以問題的癥結(jié)不是推廣方法，而是你怎么用這種方法，內(nèi)容還是為王的。

    現(xiàn)在我做網(wǎng)絡(luò)推廣，除了SEO、B2B、博客和社區(qū)，另外再增加了播客與微博。這六種方法足夠小微企業(yè)用了。但更多的思考是在“賣點(diǎn)”的策劃上，所有一切的網(wǎng)絡(luò)推廣都是在賣點(diǎn)上下功夫展開的，如何把賣點(diǎn)真正植入客戶或消費(fèi)者的心智，這是我們最吃力的事情，創(chuàng)意不是那么好玩的、好找到的。賣點(diǎn)案例【桃花江清真牛肉】和【國喜玉雕企業(yè)店】。

    把今天發(fā)的微博湊合起來就是博客了，不錯(cuò)，今天在大家的幫助下，偶在微博上寫了一篇博客，把碎片化的胡言亂語一個(gè)一個(gè)接起來就是了。多好啊，多容易啊，寫博客不難吧，如果你感覺寫博客難，就向我學(xué)習(xí)，在微博上邊聊邊寫，最后一合并就是博客了。這個(gè)也算是如何做博客營銷的“干貨”啦！謝謝，謝謝~~