企業(yè)網(wǎng)站推廣_張有為老師為你解析工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站推廣從哪里下手

【張有為】工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷從哪里下手？

    假如離開了阿里巴巴，可能有很多B2B的工業(yè)企業(yè)會沒有了方向。不可否認(rèn)的是阿里巴巴的用戶覆蓋數(shù)達(dá)到了6980，而位列國內(nèi)B2B排名第二的網(wǎng)站只有920。我們暫且不去討論用戶覆蓋數(shù)的定義，僅就表面現(xiàn)象來看，阿里巴巴已無可爭議的取得了決定性的地位，但這也決定了為什么不計其數(shù)的中小企業(yè)，在阿里巴巴上做不到生意的根本原因。

    不像B2C企業(yè)，它可以咬牙挪出一部分推廣費(fèi)，去做淘寶商城，并投入直通車做廣告。畢竟面對個人消費(fèi)者的購買，不是成千上萬的數(shù)額，幾元、幾十元、幾百元的消費(fèi)水平還是帶有一定的賭博性質(zhì)。就我本人而言，絕對不會、也沒有時間為了一個幾十元的牛皮錢包，去與賣家爭論該包是否為真皮之類的口角。所以，工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時，應(yīng)該注意與消費(fèi)品企業(yè)的區(qū)別。

    工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷沒有多少人給予關(guān)注或者說重視，主要是因?yàn)楫?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷牛人都在說B2C，幾乎99%的文章都是在講B2C，可能其中最主要的原因是，這些牛人都沒有自己的工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的實(shí)體企業(yè)，因此只能把重心放在消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營銷上，以至于......

    回歸主題，工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)營銷并不是B2B免費(fèi)會員的集群地毯式推廣轟炸，這是第二步的動作。當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步應(yīng)該是在卡位營銷上做足功夫，也就是在對企業(yè)的工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備進(jìn)行定位后，再進(jìn)一步找出或找到它們的卡位，針對卡位的精準(zhǔn)到點(diǎn)與市場區(qū)隔，對卡位進(jìn)行品牌述求的策劃，這里再一次重申沒有網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生，就是你在互聯(lián)網(wǎng)上多了一個同類產(chǎn)品或設(shè)備，其最終結(jié)果就是價格戰(zhàn)。所以，一定要做到“無策劃，不營銷”，“無策略，不推廣”--這兩個工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)行原則。

    沒有做到或做好“無策劃，不營銷”，“無策略，不推廣”--這兩個原則層面，就不要進(jìn)行下一步的具體動作，否則就是變相的自吹自擂和無原則的妄動。在精心做好了核心的“營銷策劃”這個戰(zhàn)略層面后，再去做好“推廣策略”這個戰(zhàn)術(shù)層面就容易了很多，這時的推廣的效果也就不容置疑了。

    可能我們絕大部分的工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備企業(yè)都沒有想過這個問題，但確實(shí)它是很重要很現(xiàn)實(shí)的存在，你不做或你沒有意識到，那是你的悲劇。這個就是天天在阿里巴巴上演的悲劇，75萬的誠信通會員無一例外的都是這個悲劇里的配角，不盡其數(shù)的、良莠不齊的同行產(chǎn)品、同類設(shè)備扎堆在阿里巴巴這一座獨(dú)木橋上，讓這個市場里的采購者看了暈倒，醒過來后不是逃離就是看了后再次暈倒，你想你的產(chǎn)品或設(shè)備怎么可能能賣得出去、賣得好？

    工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷從哪里下手？就從“無策劃，不營銷”、“無策略，不推廣”開始下手，千萬不要再當(dāng)“無知者無畏”的英雄了。