【網(wǎng)上生意經(jīng)】?jī)纱蟀鍓K解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的焦慮與迷茫

    如果要總結(jié)一下多年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，真正有用的、不忽悠的實(shí)戰(zhàn)招數(shù)，可能就是十大網(wǎng)絡(luò)推廣方法，再加上自己用心揣摩的企業(yè)與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉與品牌塑造，基本上成就了你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但對(duì)于初入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與個(gè)人而言，會(huì)有一種老虎吃天無(wú)法下口的感覺(jué)，尤其在3~6個(gè)月期間，是做網(wǎng)絡(luò)推廣的心理焦慮與迷茫期，做著做著沒(méi)效果，個(gè)人心里感覺(jué)沒(méi)譜，老板感覺(jué)是不靠譜。在個(gè)人與老板之間產(chǎn)生不信任互動(dòng)，自己在動(dòng)搖，老板在懷疑。  企業(yè)網(wǎng)站推廣費(fèi)用

    差一點(diǎn)的老板會(huì)這樣想，你們這幾個(gè)小年輕折騰了近半年，其他不算，光工資一項(xiàng)就差不多3~4萬(wàn)花了，我還一點(diǎn)希望都看不到。好一點(diǎn)的老板會(huì)這樣想，還是做做網(wǎng)絡(luò)廣告吧，先弄點(diǎn)流量進(jìn)來(lái)，成交幾單再說(shuō)，讓網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)成就感。但所有這些都是隱患，都是為以后的失敗與放棄在鋪平道路，都是焦慮與迷茫的表象與內(nèi)在，離崩潰不遠(yuǎn)了，只不過(guò)老板與員工都在做最后的掙扎。企業(yè)網(wǎng)站推廣怎么做

    實(shí)際上，在去過(guò)了很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以后，我發(fā)現(xiàn)，不是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)都有一些懂和相對(duì)老練的游擊隊(duì)員，但主要問(wèn)題出在： 中小型企業(yè)網(wǎng)站推廣

    1）沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀；

    2）沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣整合能力；

    3）沒(méi)有能力做賣(mài)點(diǎn)提煉和品牌塑造。

    以上3點(diǎn)幾乎是所有小微企業(yè)的頑癥，僅僅想依靠80年代初“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的可笑理念做事，那絕對(duì)不會(huì)有成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)一句粗俗一點(diǎn)話，網(wǎng)絡(luò)推廣根本就不是什么技術(shù)，更談不上高深和復(fù)雜，就算有點(diǎn)技術(shù)的搜索引擎優(yōu)化SEO，也是策略加知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)不是推廣技術(shù)與方法，真正的難點(diǎn)是賣(mài)點(diǎn)提煉和品牌塑造。 中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方法

   【網(wǎng)上生意經(jīng)的兩大板塊】

    一、常用的10個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

    1）B2B平臺(tái)的免費(fèi)會(huì)員；

    2）Blog：提倡做個(gè)人博客；

    3）SNS：微博與社區(qū)；

    4）SEO ：關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化；

5）SEM：適當(dāng)做一些低價(jià)的競(jìng)價(jià)排名；

    6）視頻：播客和企業(yè)電視臺(tái)；；

    7）電子雜志；

    8）郵件與短信；

    9）CPS廣告；

   10）官網(wǎng)自建社區(qū)。

    二、小微企業(yè)的網(wǎng)上生意進(jìn)階：

    1）企業(yè)和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉；

    2）網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造與包裝；

    3）先策劃后營(yíng)銷(xiāo)，先策略后推廣。

    小微企業(yè)（尤其是B2B）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)做、或做好了以上兩個(gè)板塊，基本上問(wèn)題也解決了差不多了（B2C和淘寶商城有其特殊性，這里不展開(kāi)），接下來(lái)的就是大量的策劃與推廣的事情。而執(zhí)行力與堅(jiān)持多久是落地執(zhí)行的關(guān)鍵了。

    【2天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)】

    近兩年，做了不少小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)與咨詢，基本上所有的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)都有一些推廣基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)能力，主要問(wèn)題集中在第二板塊，第一板塊雖有不少問(wèn)題但不是致命的，而第二板塊做不上去，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的生存與發(fā)展。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，用2天時(shí)間可以將團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訓(xùn)做出來(lái)，團(tuán)隊(duì)在理解了內(nèi)訓(xùn)PPT后，只要按照專(zhuān)門(mén)為他們企業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)好的PPT執(zhí)行就可以了。有了這些具體的執(zhí)行思路與日程進(jìn)度就基本不會(huì)再焦慮和迷茫了。