家電清洗行業(yè)的市場(chǎng)潛力有多大？

眾所周知,如今中國(guó)將近十五億人口,如果按照平均每三口人一個(gè)家庭來(lái)計(jì)算的話,那就是五億個(gè)家庭了,對(duì)吧？！隨著過(guò)去十年國(guó)家政策的扶持,從家電下鄉(xiāng),家電分期付款到家電以舊換新,各種品牌家電瘋狂涌入千家萬(wàn)戶。平均每家五臺(tái)電器應(yīng)該不算少吧？就按照平均每家五臺(tái)計(jì)算的話,那總數(shù)就是25億臺(tái)了。這僅是民間家庭數(shù)量。還不算商場(chǎng) 、賓館、酒店、學(xué)校、工廠、寫字樓、各大企事業(yè)單位的將近10億臺(tái)電器，如果都加起來(lái)，總數(shù)就是35億臺(tái)了。假如清洗每臺(tái)家電按照80元來(lái)計(jì)算的話,就是2800億的龐大數(shù)據(jù)。

只要跟對(duì)了人,一定可以掙到錢,我今年辭職創(chuàng)業(yè)了但我不進(jìn)軍飲食市場(chǎng),也不進(jìn)軍服裝市場(chǎng),我選擇了家電清洗市場(chǎng)一開始我的家人都不理解,因?yàn)橹宦犝f(shuō)過(guò)家電市場(chǎng),還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)家電清洗市場(chǎng)在我們當(dāng)?shù)匾矝](méi)有這樣的服務(wù),但我認(rèn)為,只有空白的市場(chǎng)才好做而人人都知道的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)力太大了,我這種小本經(jīng)營(yíng)沒(méi)有辦法脫穎而出。

而且我認(rèn)為,這個(gè)市場(chǎng)雖然沒(méi)有發(fā)展起來(lái),但很快就會(huì)發(fā)展起來(lái)了參考一線城市就知道了,現(xiàn)在一些人已經(jīng)在找這樣的服務(wù),只不過(guò)這一行還沒(méi)有什么特別大的領(lǐng)軍人物還沒(méi)有把廣告打起來(lái),導(dǎo)致人們不敢隨意讓不正規(guī)的人進(jìn)入家中服務(wù),而家電是很有必要清洗的不只是為了健康、干凈,還可以延長(zhǎng)使用壽命,減少成本的支出比如油煙機(jī),如果使用3個(gè)月以上還沒(méi)有清洗過(guò),那么耗電率至少要增加30%到50%。

而且會(huì)使得噪音增大,也會(huì)讓機(jī)體、管道腐蝕,長(zhǎng)期以往下來(lái)有可能會(huì)引發(fā)火災(zāi),往小了說(shuō),長(zhǎng)時(shí)間不清洗也會(huì)使得油煙機(jī)的污垢附作物更多,還會(huì)沿著機(jī)體滴下來(lái)看起來(lái)非常骯臟；洗衣機(jī)也如此,它可以幫助我們清洗衣物的污漬,好多人都愛(ài)死了它但人們卻沒(méi)有注意到,它清洗的污漬,是會(huì)附著在機(jī)體內(nèi)的長(zhǎng)時(shí)間不清洗,那么細(xì)菌、霉菌是會(huì)殘留在衣物上的,衣服只會(huì)越洗越骯臟。

家電清洗行業(yè)怎么做宣傳

一、廣告小貼紙+小卡片。

我們平時(shí)下班回到家里，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來(lái)很低級(jí)很LOW，但是，真的很有效啊！而且不會(huì)受物業(yè)限制，實(shí)在是最簡(jiǎn)單、最有效的辦法了！

廣告貼紙和卡片上主要突出煙機(jī)清洗和服務(wù)電話，因?yàn)槌橛蜔煓C(jī)長(zhǎng)期使用外觀比較臟，容易引起消費(fèi)者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場(chǎng)已經(jīng)存在的，廣告效果就非常好，當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域：電梯內(nèi)、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方，每個(gè)月進(jìn)行一次復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有覆蓋的小區(qū)都要補(bǔ)上。

二、宣傳單頁(yè)發(fā)放

宣傳單頁(yè)散發(fā)也是比較有效的辦法之一，但是無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土?，很多都?huì)被當(dāng)做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時(shí)間人流量比較聚集的地方，雖然有點(diǎn)辛苦，但是為了生意好，能不下點(diǎn)功夫嗎？

每天早晚，我們要準(zhǔn)時(shí)在各個(gè)廣場(chǎng)舞大媽聚集的地方開始發(fā)放，對(duì)于家電清洗方面，家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點(diǎn)，我們要轉(zhuǎn)移陣地，來(lái)到幼兒園、小學(xué)門口，堵截寶爸寶媽們，對(duì)于這些人群，我們要針對(duì)小孩單獨(dú)做一份單頁(yè)，把洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等長(zhǎng)期不清洗對(duì)于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強(qiáng)調(diào)一下。

因?yàn)樾『⒌钠つw比較敏感，身體免疫力也沒(méi)有成人高，很容易受到傷害，像洗衣機(jī)清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會(huì)引發(fā)小孩們的健康問(wèn)題。沒(méi)有哪個(gè)寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體健康的，所以也屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。

除了廣場(chǎng)舞聚集地、學(xué)校門口，還有每天早上的菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市門口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過(guò)，這部分人群主要是老年人，對(duì)于健康方面也非常重視，而且最關(guān)鍵的是，老年人喜歡聚團(tuán)嘮嗑，把他們服務(wù)好了，就是你免費(fèi)的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時(shí)間進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放。

三、小區(qū)活動(dòng)

經(jīng)過(guò)小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后，我們要做的就是圍繞小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)擊破。每周一個(gè)小區(qū)利用好周末時(shí)間，在小區(qū)門口的街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，收幾個(gè)舊冰箱、煙機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)等搬到門口拆開結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢，這會(huì)更有說(shuō)服力，用戶家中要清洗的能搬出來(lái)也搬出來(lái)清洗，那種污漬觸目驚心的畫面，一定會(huì)帶動(dòng)更多人來(lái)清洗。

小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動(dòng)就是最直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋，清洗師傅旺季作業(yè)，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒(méi)關(guān)系，可以招一些臨時(shí)工，日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計(jì)劃，不能斷，作為持續(xù)性的宣傳方式。

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