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抖音短視頻一般是15秒，在短暫的時(shí)間內(nèi)集中幾個(gè)爆點(diǎn)，有效說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn)，給用戶留下深刻印象。同時(shí)，短視頻短小的特點(diǎn)方便用戶在碎片化時(shí)間觀看。因此，在營(yíng)銷(xiāo)方案的配合下，幾十秒的優(yōu)質(zhì)抖音短視頻就有可能帶紅一款產(chǎn)品。很多人其實(shí)還并不是很了解抖音帶貨，下面就跟著抖視匯先從什么是抖音帶貨說(shuō)起。

一、抖音真的有“帶貨力”嗎?

抖音之所以能成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新寵兒，是得益于它強(qiáng)大的傳播力和無(wú)形之中的帶貨屬性。而這兩點(diǎn)是由抖音自身的平臺(tái)基因和用戶使用抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

抖音的平臺(tái)基因是基于算法的智能推薦，講究?jī)?nèi)容為王，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為平臺(tái)熱門(mén)，才能被推送到廣大的用戶手中。

這就要求廣告主的內(nèi)容首先要以創(chuàng)意為出發(fā)點(diǎn)，其次才是品牌信息的露出，相較于過(guò)去傳統(tǒng)的硬廣或硬植入，保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合，自然更易讓觀眾接受。

當(dāng)用戶進(jìn)入其他平臺(tái)還停留在“看熱點(diǎn)資訊”“做打卡任務(wù)”時(shí)，抖音上的用戶卻在欣賞別人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鮮的事物推薦·····

而這些恰恰是“殺時(shí)間”的重要元素。抖音輕快、趣味的短視頻內(nèi)容，讓用戶處在一種放松、隨機(jī)、無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下。

在這種狀態(tài)下，受眾對(duì)植入信息會(huì)以更自然，甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，比如主動(dòng)到評(píng)論區(qū)問(wèn)東西在哪兒買(mǎi)的、產(chǎn)品還有什么功能之類(lèi)的，讓“種草”“人坑”發(fā)生在無(wú)形之中。

在抖音上，不少抖友會(huì)分享自己從電商平臺(tái)上購(gòu)置的“抖音同款”商品，并在留言區(qū)寫(xiě)“這是抖音‘騙’我買(mǎi)的第50件商品”之類(lèi)的，反映了抖音給用戶帶來(lái)的隱形“人坑”感受。

而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其實(shí)我們從抖音的平臺(tái)基因和為用戶營(yíng)造的觀看狀態(tài)上分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因?yàn)檫@些商品并未像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣在電視、互聯(lián)網(wǎng)上打任何廣告，甚至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與有趣內(nèi)容的高度結(jié)合，用戶并非為這款產(chǎn)品的功能買(mǎi)單，而是為趣味、好玩，為視頻的創(chuàng)意買(mǎi)單。

所謂的抖音帶貨其實(shí)就是通過(guò)在我們發(fā)布的視頻中插入商品鏈接（需要開(kāi)通視頻購(gòu)物車(chē)功能），用戶購(gòu)買(mǎi)商品之后，你就會(huì)獲得傭金，其實(shí)和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多，無(wú)貨源也可以賣(mài)貨賺錢(qián)。

除了添加淘寶商品之外，也可以添加抖音自有商城精選聯(lián)盟的商品，有淘寶、天貓、京東或?qū)嶓w店鋪的，也直接開(kāi)通抖音小店，然后在視頻中添加商品，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

二、抖音爆紅貨品特點(diǎn)分析

最初的抖音內(nèi)容幾乎都由用戶生產(chǎn)，以模仿視頻為主，魔性的音樂(lè)加上酷炫的特效，而用戶自制內(nèi)容中，少不了一些產(chǎn)品的植入和入鏡。

乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門(mén)，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一些共性。

1.產(chǎn)品受眾鎖定年輕消費(fèi)者

抖音目前已經(jīng)成為“90后”“00后”彰顯自我的舞臺(tái)，他們喜歡潮流或者炫酷的物品。

像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來(lái)，因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對(duì)象不是年輕人，所以在抖音上面火爆的商品，必須是年輕消費(fèi)者愛(ài)玩的東西。

2.產(chǎn)品性價(jià)比高

當(dāng)下焦慮的年輕人愿意通過(guò)新鮮的東西來(lái)找樂(lè)子。更有甚者，一些人通過(guò)花錢(qián)排解焦慮和寂寞。

如果是低成本的東西，他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價(jià)100元以下，都不會(huì)太貴，不用花大價(jià)錢(qián)就能買(mǎi)到好玩的東西，何樂(lè)而不為。

3.有創(chuàng)意、好玩

年輕人喜歡創(chuàng)意，喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、好玩，商品屬性可以惡搞。

比如明星搞怪面具，適用于任何場(chǎng)景，在接親的時(shí)候，新娘帶上惡搞面具，當(dāng)新郎揭開(kāi)面紗的時(shí)候，出現(xiàn)的是某位明星的樣貌，這樣驚險(xiǎn)而刺激的視頻場(chǎng)景只需要一個(gè)面具就能實(shí)現(xiàn)；

商品屬性也要新奇，比如可以吃的iPhoneX，包裝盒里面裝的不是蘋(píng)果手機(jī)，而是巧克力，送給朋友時(shí)，打開(kāi)盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望，讓人覺(jué)得有趣，這樣的商品自身引發(fā)的內(nèi)容就可以支撐一個(gè)視頻的創(chuàng)意，不需要額外的創(chuàng)意點(diǎn)。

注意，需要推廣商品的時(shí)候，一開(kāi)始一定要提煉出商品最厲害的創(chuàng)意屬性，引發(fā)一波狂潮后，可以持續(xù)開(kāi)發(fā)其他的創(chuàng)意點(diǎn)。

只要你的創(chuàng)意能滿足抖友們的需求，引發(fā)討論和話題，你的商品就會(huì)火爆。

4.實(shí)用有價(jià)值

如果商品沒(méi)有新奇好玩的點(diǎn)，那起碼要有一定的實(shí)用性才能在抖音上大火。

比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。

這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c(diǎn)，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。

5.獵奇

從心理學(xué)角度來(lái)講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。

就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來(lái)說(shuō)，它根本沒(méi)有手表的時(shí)間功能，打開(kāi)手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，“這既可愛(ài)新奇又好玩”。

小豬佩奇其實(shí)跟“社會(huì)人”本身是沒(méi)有關(guān)系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說(shuō)，“可能這就是所謂的用童趣來(lái)瓦解復(fù)雜社會(huì)吧?！?

綜合來(lái)看，我們常說(shuō)的一個(gè)詞“網(wǎng)紅基因”，在這30款爆紅產(chǎn)品中都有體小豬佩奇手表對(duì)應(yīng)的是“不貴，獵奇”，名創(chuàng)優(yōu)品香體噴霧對(duì)應(yīng)的是“不貴，實(shí)用，效仿性”，自拍桿手機(jī)殼則是“實(shí)用，好玩”。

相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對(duì)是抓住年輕用戶的一個(gè)大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了抖音爆款。

隨著小豬佩奇的火熱，很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”，希望擁有小豬佩奇同款手表，這也成為從抖音出走到電商的現(xiàn)象級(jí)案例。

抖音上出現(xiàn)的爆款商品，比如妖燒花、情侶手模、噴錢(qián)水槍等在電商平臺(tái)上都成了爆款。

而機(jī)靈的商家會(huì)在商品名稱(chēng)上加“抖音同款”關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，有的賣(mài)家稱(chēng)，突然爆發(fā)的訂單量，讓自己都懵了。

抖音不僅提供了一種新的娛樂(lè)形式，也逐漸創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)。從素人網(wǎng)紅、爆紅商品、音樂(lè)、電視劇，再到品牌商，平臺(tái)上的多元形態(tài)、社交氛圍，還有很多商業(yè)價(jià)值可被挖掘。

現(xiàn)在抖音的直播帶貨功能，可以實(shí)現(xiàn)商品的邊看邊賣(mài)。如何把產(chǎn)品花式植入視頻，用什么方式炒熱自己的產(chǎn)品，這是所有商家需要考慮清楚的問(wèn)題。

三、三種抖音帶貨方式

抖音跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接

資質(zhì)齊全，包含：一一一個(gè)體工商戶或企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、商標(biāo)注冊(cè)證及授權(quán)書(shū)、商標(biāo)注冊(cè)證、品牌授權(quán)書(shū)等。

需要符合抖音對(duì)淘寶店的要求，開(kāi)店半年以上，店鋪等級(jí)1鉆以上，店鋪評(píng)分4.7以上

個(gè)人商品進(jìn)入淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置收取20%的傭金，賣(mài)出一次貨抽一次

抖音小店

繳納保證金：?jiǎn)蝹€(gè)類(lèi)目（個(gè)體2000企業(yè)4000），單個(gè)以上類(lèi)目（個(gè)體或企業(yè)10000）

賬期:15號(hào)到30號(hào)出半個(gè)月賬單，合同歸檔三周內(nèi)打款給小店商家

加入精選聯(lián)盟，電商達(dá)人才能在櫥窗/視頻/直播中分銷(xiāo)（精選聯(lián)盟抽成交額的10%）

目前精選聯(lián)盟已關(guān)閉

抖音小程序商城

提供企業(yè)或者個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開(kāi)通櫥窗/視頻/直播以及達(dá)人分銷(xiāo)，內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)無(wú)跳轉(zhuǎn)，無(wú)需繳納保證金

無(wú)第三方抽成，達(dá)人分銷(xiāo)可自由設(shè)置傭金，無(wú)長(zhǎng)賬期，微信管理，用戶數(shù)據(jù)分析

抖音作為短視頻平臺(tái)，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與流量變現(xiàn)離不開(kāi)以上三種帶貨方式。

抖音小程序則可以說(shuō)是百搭的變現(xiàn)工具——商城可用于賣(mài)貨、企業(yè)能幫助導(dǎo)流。不管什么行業(yè)，總有一款適合你！