隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，品牌營(yíng)銷進(jìn)入存量時(shí)代，各行各業(yè)進(jìn)入“內(nèi)卷”時(shí)代，品牌商們的營(yíng)銷成本越來(lái)越高，與此形成對(duì)比的是消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的需求日益增加，品牌商們需要加大預(yù)算增加在內(nèi)容營(yíng)銷的預(yù)算。知乎作為一個(gè)品牌商們“資產(chǎn)長(zhǎng)效營(yíng)銷”的重要戰(zhàn)略陣地，品牌商們?cè)谥鯛I(yíng)銷推廣平臺(tái)中打造內(nèi)容池構(gòu)建品牌自有陣地，用以實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

品牌商們?cè)跔I(yíng)銷推廣時(shí)需要抓住以下幾點(diǎn)，方可在長(zhǎng)期品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地：

一、競(jìng)品分析，賽道；

品牌商們?cè)谥鯛I(yíng)銷推廣前，需要深刻了解自有產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并列出自己的競(jìng)品的核心優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，一一對(duì)比，從而深扒競(jìng)品品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力等營(yíng)銷因素；查看競(jìng)品的營(yíng)銷聲量、營(yíng)銷內(nèi)容、目標(biāo)受眾。從而自有產(chǎn)品的營(yíng)銷突破點(diǎn)，確定營(yíng)銷策略。’

二、攻守之道，勝在選題；

知乎營(yíng)銷推廣中，選題非常重要，選題(及標(biāo)題)即選人、選題即定向，選題決定了人群畫像、決定了流量池大小、也決定了場(chǎng)景。

選題優(yōu)先：

長(zhǎng)期高曝光選題，長(zhǎng)尾流量回收穩(wěn)定；

流量趨勢(shì)上漲問題，抓住上升周期；

高曝光、低回答問題，藍(lán)海機(jī)會(huì)；

上過熱榜問題，大概率還有機(jī)會(huì)上熱榜；

首2贊不高問題，有機(jī)會(huì)占TOP回答；

帶貨問題，已驗(yàn)證是條「商業(yè)街」；

三、專業(yè)答主，口碑定調(diào)；

知乎營(yíng)銷推廣中，存在三類人設(shè)金字塔：

a. 品牌認(rèn)同:以官方領(lǐng)域賬號(hào)和知乎機(jī)構(gòu)號(hào)為主，主要是品牌陣地，賦能品牌信任度

b. 專業(yè)認(rèn)同：以專家和PU ( KOL )為主，也是權(quán)重最高的陣地，主打產(chǎn)品性能

c. 情感認(rèn)同/圈層認(rèn)同：以親歷者和KOC為主，主打親歷體驗(yàn)，種草帶貨

   知乎營(yíng)銷推廣中，品牌商們通過品牌自建內(nèi)容池，打造品牌內(nèi)容池構(gòu)建自有陣地，提升品牌力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大品牌聲量提升互動(dòng)轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)品牌美譽(yù)占領(lǐng)用戶心智。