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旅游行業(yè)怎么做朋友圈廣告?朋友圈廣告投放案例分享

對于旅游行業(yè)而言,在當(dāng)下的旅游市場中,消費者的出行選益豐富,信息的渠道也愈發(fā)多元。傳統(tǒng)的旅游推廣方式,如線下傳單、報紙廣告、電視廣告等,已難以觸達(dá)目標(biāo)客群,效果逐漸式微。而朋友圈作為一款用戶活躍度高的社交平臺,其廣告投放正不斷凸顯。朋友圈廣告能夠依托平臺的大數(shù)據(jù)分析能力,根據(jù)用戶的地理位置、年齡、興趣愛好等多維度信息,實現(xiàn)投放,從而在激烈的市場競爭中為旅游企業(yè)爭取多的客源。


旅行社推出的各類線路產(chǎn)品,能通過朋友圈找到對應(yīng)的潛在客戶。比如,親子游產(chǎn)品主要面向有孩子的家庭,朋友圈可以定-位到這類人群,將產(chǎn)品信息推送給他們,提高廣告的轉(zhuǎn)化率。同時,朋友圈廣告形式多樣,有圖文、視頻等,能夠生動展示旅游產(chǎn)品的特色,吸引用戶的關(guān)注。接下來通過一個旅行社的朋友圈廣告投放案例,和大家聊一聊朋友圈廣告的投放步驟。


一、做好產(chǎn)品細(xì)分與定-位


不同類型的旅行線路適合不同的受眾,廣告內(nèi)容需與之匹配。若主打家庭親子游,廣告可行程中的兒童友好設(shè)施、親子互動項目,像“在海邊民宿里和孩子一起趕海,夜晚圍坐聽海浪講故事”,搭配家長與孩子在沙灘嬉戲、共同制作手工藝品的照片,讓目標(biāo)家長群體感受到溫馨氛圍。


對于面向年輕群體的打卡地線路,廣告則要抓住潮流元素。可以用“在藍(lán)花楹盛開的街道漫步,和閨蜜拍下一組氛圍感大片” 這樣的文案,配上濾鏡清新的景點視頻,展現(xiàn)年輕人喜歡的浪漫與個性。而針對中老年群體的康養(yǎng)線路,廣告應(yīng)強(qiáng)調(diào)行程的舒緩節(jié)奏與健康關(guān)懷,例如 “清晨在山間呼吸負(fù)氧離子,午后在庭院里品茶聊天,讓身心得到放松”。


二、設(shè)置清晰的行動指引


旅行社可在廣告頁面添加“查看詳細(xì)行程”“在線咨詢客服”“一鍵預(yù)約報名” 等按鈕,減少用戶的操作步驟。同時,推出朋友圈專屬福利能有效提升轉(zhuǎn)化,比如 “通過朋友圈鏈接報名,贈送當(dāng)?shù)靥厣槭侄Y一份”“三人同行,一人免景區(qū)門票” 等,利用用戶的消費心理促進(jìn)決策。


三、投放時間的選擇


需要結(jié)合旅行線路的特點。節(jié)日周邊游線路,可在節(jié)日周集中投放,此時用戶多在規(guī)劃短途出行;而長途旅行線路,建議提個月至兩個月推送,給用戶留出請、準(zhǔn)備的時間。此外,還可根據(jù)季節(jié)調(diào)整投放內(nèi)容,春季主推賞花線路,夏季側(cè)重海濱度,秋季聚焦登山賞秋,冬季則推廣溫泉、冰雪項目,讓廣告內(nèi)容與用戶的季節(jié)出行需求相契合。


四、制作廣告素材


要保真實性與吸引力。圖片和視頻需清晰呈現(xiàn)景點原貌、住-宿環(huán)境、交通情況等,避免過度美化引發(fā)用戶反感。文案要口語化、有感染力,避免生硬的產(chǎn)品介紹。比如介紹一條古鎮(zhèn)線路時,可寫“青石板路上的腳步聲,推開木窗聞到的茶香,這家藏在巷子里的客棧,藏著你想要的慢生活”,用場景化的描述引發(fā)用戶向往。


五、差異化投放


針對不同地域的用戶,本地旅行社推送周邊游、市內(nèi)一日游等產(chǎn)品,廣告中“長途奔波,家門口的美景等你發(fā)現(xiàn)”;有跨區(qū)域業(yè)務(wù)的旅行社,則可向其他城市用戶推廣特色線路,如北方旅行社向南方用戶推送冰雪大世界線路,南方旅行社向北方用戶推廣熱帶海島游,結(jié)合地域差異打造專屬吸引力。


六、分析數(shù)據(jù)


關(guān)注廣告的點擊率、咨詢量、報名轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),了解用戶對不同線路、不同文案的反饋。若某條線路率低,可調(diào)整圖片或文案;若咨詢量高但轉(zhuǎn)化率低,需優(yōu)化客服的溝通話術(shù)或報名流程。通過不斷優(yōu)化,讓朋友圈廣告的投放效果持續(xù)提升。


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