隨著環(huán)境污染和水污染的加劇,中國(guó)人民生活水平的提高,凈水器的需求量也一年比一年高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)我國(guó)凈水器市場(chǎng)有超過三千五百家品牌，競(jìng)爭(zhēng)之激烈是可想而知，要想在這些企業(yè)中脫穎而出，不僅要有最優(yōu)質(zhì)的凈水器品牌
，還要講究營(yíng)銷策略。一些廠家存在虛假宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者不信任凈水器，造成消費(fèi)者購(gòu)買欲望下降.，柏佳
專家認(rèn)為，凈水器廠家
想要消除消費(fèi)者對(duì)凈水器猶豫心理，對(duì)品牌認(rèn)可就需要運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量。只要凈水器企業(yè)巧妙利用知識(shí)營(yíng)銷，必能為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。凈水器知識(shí)營(yíng)銷可從以下幾方面入手：
一、抓住水污染事件 宣傳品牌促使消費(fèi)
凈水器行業(yè)之所以能夠在短短的幾年間快速發(fā)展，在一定程度都得益于水污染事件的頻頻曝光，并且水十條的出臺(tái)更加直接指出國(guó)內(nèi)水環(huán)境狀態(tài)。所以，水污染事件對(duì)凈水器企業(yè)來說是一個(gè)巨大的商機(jī)。凈水器企業(yè)可以借此開展相關(guān)的知識(shí)講堂，通過媒體、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)以及線下知識(shí)講座，一方面講述水污染對(duì)人體健康帶來的影響，一方面向消費(fèi)者簡(jiǎn)述日常生活凈水方式，向消費(fèi)者傳授專業(yè)的凈水知識(shí)，最后，通過介紹產(chǎn)品讓客戶深刻了解凈水器所起到的作用。這樣可以為凈水器企業(yè)贏得廣泛的關(guān)注和大量潛在客戶。
二、演繹凈水過程 營(yíng)造品牌形象
除了進(jìn)行一系列知識(shí)講座外，凈水器企業(yè)還可以將凈水器知識(shí)通過實(shí)驗(yàn)來傳播。凈水器企業(yè)可以在線實(shí)驗(yàn)或者線下實(shí)驗(yàn)，直觀讓消費(fèi)者了解凈水器凈水過程以及水質(zhì)測(cè)試，并且根據(jù)客戶家庭水質(zhì)，為客戶提供專業(yè)的參考解決方案和產(chǎn)品。這一點(diǎn)安之星就做得不錯(cuò)，安之星新品50C3發(fā)布前，先通過實(shí)驗(yàn)視頻以及產(chǎn)品凈水解剖，不吹捧不夸大作用去誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者直接了解凈水器性能，否則一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)真相，企業(yè)辛苦建立好的品牌形象和口碑就會(huì)毀于一旦。
三、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 提高品牌創(chuàng)新能力
與國(guó)外品牌企業(yè)相比，中國(guó)凈水器企業(yè)普遍存在的一個(gè)問題便是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不夠重視，并且一直在模仿，對(duì)于產(chǎn)品沒有創(chuàng)新能力，在研發(fā)方面的投入過低，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，很多凈水器企業(yè)產(chǎn)品都是代加工生產(chǎn)，沒有專門的研發(fā)部門，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入長(zhǎng)期處于很低的水平上，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低于國(guó)外品牌。但是值得欣慰的是，還是有一批有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)開始重視技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，并已初見成效，東莞市柏佳凈水器
實(shí)業(yè)有限公司就是很好的典范。柏佳凈水
器的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新的結(jié)合，產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的結(jié)合，原創(chuàng)創(chuàng)新和改進(jìn)創(chuàng)新的結(jié)合。柏佳凈水器自主創(chuàng)新以增量創(chuàng)新為主，以發(fā)展創(chuàng)新為輔，既符臺(tái)中國(guó)國(guó)情，又符合家電業(yè)的實(shí)際情況。海爾在節(jié)水全自動(dòng)凈水器技術(shù)上的突破，可以視為成功地完成了一次發(fā)展創(chuàng)新的嘗試，并取得了極大的成功，在新品發(fā)布就已經(jīng)突破一百萬銷量，可見柏佳對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新放入多少心血。
凈水器企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷不僅消除消費(fèi)者對(duì)凈水器的“盲區(qū)”促進(jìn)消費(fèi)，同時(shí)也為企業(yè)帶來品牌效應(yīng)增加銷量。在這里柏佳專家還得提醒凈水器企業(yè)，做好產(chǎn)品同時(shí)別忘了做好售后服務(wù)，保障品牌蓬勃發(fā)展。
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