凈水器市場越來越火，競爭越來越大，在這樣激烈的環(huán)境中，代理商要想把生意做好做大做強(qiáng),不是一件容易的事情。考慮的問題也要顧及到方方面面。
　　
　　首先, 凈水器代理商要考慮如何把自己的產(chǎn)品覆蓋到市場，并且服務(wù)好零售終端.代理商手中所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)成凈水器企業(yè)選擇的首要條件。下面是代理凈水器時(shí)，經(jīng)銷商必須要明白知道四大關(guān)鍵，只有做好了這四個(gè)環(huán)節(jié),代理商才能把凈水器代理店的生意做大做強(qiáng)!
　　
　　一、凈水器分銷區(qū)域擴(kuò)大要步步為營，并不是越大越好
　　
　　許多凈水器經(jīng)銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代，完全不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及運(yùn)作能力。以為分銷區(qū)域擴(kuò)大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點(diǎn)收獲。其實(shí)實(shí)際效果并非如此。分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費(fèi)，效率的底下。二是難以達(dá)到廠家所下達(dá)的目標(biāo)，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運(yùn)作的推進(jìn)，會(huì)將你運(yùn)作的半生不熟的市場劃分出去，落得個(gè)為他人做嫁衣的結(jié)果。

　　

　　二、凈水器代理商銷售不能泛而不精，盲目追求多面開花
　　
　　有些凈水器經(jīng)銷商習(xí)慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會(huì)落得效果適得其反。
　　
　　主要原因有三：一是資金儲(chǔ)量不夠造成流動(dòng)資金的短缺。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)決定了某些渠道運(yùn)作成本過高，得不償失。三是凈水器經(jīng)銷商社會(huì)公關(guān)能力各有所廠，某些渠道的運(yùn)作，社會(huì)資源不夠。
　　
　　三、凈水器代理商讓利要有度
　　
　　往往凈水器經(jīng)銷商為拉攏住分銷商，會(huì)將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進(jìn)平出，就賺點(diǎn)廠家返利，但這種操作方式在實(shí)際過程中還是有許多弊端的。例如，容易讓分銷商養(yǎng)成了討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，會(huì)以價(jià)格來要挾，引起廠家的不滿。甚至，擾亂產(chǎn)品價(jià)格，容易受到廠家的處罰。
　　
　　四、凈水器代理商網(wǎng)絡(luò)布控能力越穩(wěn)固越好
　　
　　凈水器經(jīng)銷商無論是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的初期，還是后期維護(hù)階段，并非布控能力越強(qiáng)越好，而是越穩(wěn)固越好。
　　
　　尤其是在初期的布點(diǎn)階段，每個(gè)點(diǎn)分別落在那里非常關(guān)鍵。這需要凈水器經(jīng)銷商有大局觀。點(diǎn)點(diǎn)之間間隔恰當(dāng)，點(diǎn)與點(diǎn)之間線線相連。凈水器經(jīng)銷商的網(wǎng)撒出去，要收得回來，這就需要與每個(gè)銷售點(diǎn)建立是穩(wěn)固的合作關(guān)系。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)的控制力不是源于強(qiáng)大約束力，而是源于網(wǎng)點(diǎn)的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤的分配、服務(wù)的到位與否。下游網(wǎng)絡(luò)很簡單，誰的利潤高、誰的產(chǎn)品容易賣、誰的客情關(guān)系好，就能夠持續(xù)的與誰走下去。
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