1、團險早期項目關(guān)鍵看團隊，BD+產(chǎn)品設(shè)計團隊更合適

     企業(yè)團險不如個險的產(chǎn)品設(shè)計壁壘那么高，因此與個險不同，單一依靠產(chǎn)品設(shè)計能力的團隊將面臨瓶頸。雖然有團隊依靠研究客戶群體特征，為企業(yè)員工提供定制化產(chǎn)品，并與保險公司合作發(fā)行產(chǎn)品，然后通過對接渠道幫助銷售，但我們認(rèn)為這種模式在團險領(lǐng)域瓶頸明顯。原因在于保險公司愿意合作發(fā)產(chǎn)品的根本訴求在于有較明確的客戶需求并且能順利銷售，只有把用戶掌握在手上才是核心。

      在BD的過程中，需要抓住中小企業(yè)主心理，幫其算明白賬，讓其明白購買團險帶來的對未來的保障和員工滿意度，其實是大于購買成本的。

團險早期項目關(guān)鍵還是看團隊，強BD可能是必要的團隊配置，如果產(chǎn)品設(shè)計還有牛人，則將如虎添翼。 

       2、SaaS+企業(yè)團險切入HR領(lǐng)域，直擊決策人，粘性更高

企業(yè)采購團險的主要決策部門是HR部門，因此如何讓HR傻瓜式的購買團險產(chǎn)品、抓住采購決策人將是團險團隊的必修課。從SaaS切入或許是個好途徑。比如通過HR SaaS，將符合企業(yè)需求的團險產(chǎn)品整合到SaaS中，做到一鍵購買，再結(jié)合保全服務(wù)，幫助HR輕松解決續(xù)費等難題，這樣大大降低了HR決策成本和購買難度，粘性更高。